(今日も長めです）
本業（建築関係）がなかなかに多忙でオープン準備が進みません
それでも昨夜はツテからの紹介で、
美容室のオーナーさんと本日のアポに漕ぎ着けました
実は正式な営業活動はまだこれからなので、
イレギュラー的に発生した第１号のアポイントなんですけどね
その模様はまた後日お知らせします
ところで、
今後は仕事の合間や休日を利用しての営業活動となるワケなんですが、
テレアポ型が良いのか飛込み型が良いのかいまだに迷っておりましてハイ
まずテレアポ型を検証してみると、
（こちらの）メリットは、
①最低限「サイトオープンの告知と趣旨」くらいはお伝えできる
②アポを取れればその後のＡＭ（Action Management）が容易
③電話の反応によって切り口やプレゼン方法・準備資料などの対策を立てやすい
逆にデメリットですが、
①業務時間内でのアポ取りは実際難しい
（※初めてのお電話を携帯からかけるなんてのはナンセンスですからね
）
②上記より必然的に店舗のご担当の方とお会いできる数は少なくなる
③本業が障害となり、アポの時間どおりに行動できるか少々不安
（まぁ建築営業なので、ある意味個人事業主的に
ソコソコ自由に行動はできるのですが・・・）
次に飛び込み営業を検証、
メリットとしては
①とにかく数だけはこなせる
②フリーの時間数・現在地を考慮して即営業をかけられる
③足を使う分、テレアポよりもその地域の実情に精通できる
こんなところかな
で、デメリットはと言いますと
①成約率はテレアポよりも確実に下がると思われる
②手持ちの資料やネタの提供が不足することがある、
テレアポ以上により高い対話能力・対応力・提案力が求められる
◎面と向かって断られた時（罵声あり）の際のメンタリティやモチベーション
といった感じでしょうか。
うむむ～どちらも一長一短ありますねぇ・・・
行き当たりばったりで行動すると事業計画が最初から破綻するゾ
とりあえず今段階としてはですが、
１日目の休日にTELがけをし２日目の休日のアポを取る。
(目標を決めてかけること。例えばアポ３件取れるまでとか）
↓
本業がある日は空き時間を利用して飛び込み
（これも目標を持って。無料掲載２件、有料掲載１件など）
といったパターンしかないですね～。
まぁまずは習うより慣れろが大切ですので、
計画的かつ迅速に営業プランを策定してみたいと思います