リスティング広告を
運用しているお客様から
多く聞かれる質問が
コンバージョンに関する質問。
特に「コンバージョン率は
他のサイトに比べて高いのか？」
ということはよく聞かれます。
私のお答えとしては
コンバージョン率はサイトにより
数字が異なるので比較することに
意味がありませんということ。
同じ商品を売っているサイトでも
サイトの導線やサイトの認知度で
コンバージョン率は異なってきます。
また登録するキーワードの設定でも
大きく変わってきます。
たとえば
「ミキハウス 通販」などの
ブランド名キーワードと
「子供服 通販」などの
一般キーワードでは、
ブランド名キーワードの
コンバージョン率が
高くなる傾向にあります。
※キーワードでの
コンバージョン率の違いのついては
とても重要なお話なので
別の機会に改めてお伝えします。
つまりサイト構成・キーワード戦略が異なる
他のサイトの数字を参考にすることに
ほぼ意味はありません。
重要なのは
自社サイト内でコンバージョン率が
リスティング広告を導入後
どう変化していったかということ。
まずはここに注力していきましょう！