こんにちは セミナー営業で顧客をゲットさせる浅見です。
お客様は最初に面談するときは、特に緊張しています。
こちらは毎日のように新しい方とお会いしていますが、お客様は違います。
その緊張感を解いてあげないといけません。
なぜか？
私たちは相手のニーズがわからないと提案できないからです！！
ということは、お客様に話してもらわないといけないのです。
でも、最初からベラベラ本当のことは言いませんよね>_<
話しやすい雰囲気を作ってあげないと、、、
先生としてセミナーをやった後ですから、あえて失敗談を話したりすると良いですね。
私も運用の話を始める前に「FXの失敗談」を話します。。。
そうするとお客様は「あっ、先生でも失敗してるんだぁ～」と安心します。
でも、ここで注意点。
失敗談だけで終わると、ダメなFPになってしまいます。
「以前は失敗したけど、今は○○です」
私の場合ですと「FXの失敗から、今は安心して任せられる運用をしています」
と成功体験で終わるようにしています。
「だから、お客様には失敗がないように出来るんです」
と、伝えています。
あなたも失敗～成功への体験談を話すことで、お客様が話しやすい雰囲気を作ってあげましょうネ！！
最後までお読み頂きましてありがとうございます。
セミナー営業で顧客をゲットの浅見でした。