こんにちは セミナー営業で顧客をゲットさせる浅見です。
「えっ」と思わせる演出は重要です。
お客様に「気づき」を与えていきます。
例えば、
私「生命保険金って、平均２、５００万くらいかけています。」
「でも、実際に受け取っている保険金の平均は２００万なんですよ」
対面営業でもセミナー営業でも、一方的に伝えたのでは・・・
お客「ふぅ～ん」
この程度で終わり。
もっと、強いインパクトを与えるには
私「生命保険って、みなさんどの位掛けていると思いますか？」
客「そうですね、３、０００万くらいでしょうか！」
私「そうですね、大体あっています。平均では２、５００万くらいです」
「ところが、実際に受け取っている保険金の平均っていくらだと思いますか？」
客「それは、３、０００万かけているんだから、３、０００万じゃないの！？」
私「そう思いますよね。ところが、平均は２００万なんです！！」
客「えっ！何でそうなるの？」
同じ内容を伝えようとしましたが、伝わり方が１００倍違いますよね＾＾
ぜひ、あなたも今日試してください。
試さないと、身につきませんよ！！
最後までお読み頂きましてありがとうございます。
セミナー営業で顧客をゲットの浅見でした。