こんにちは セミナー営業で顧客をゲットさせる浅見です。
営業マンが「この商品は素晴らしいですよ」と言います。
当たり前ですね。
自社の商品を「これはダメですから、あちらでお買い上げください」とは言いません。
でも、お客様の反応は？
「そんなに素晴らしいのであれば、今すぐ買うよ」とは言ってくれません。
必ずと言っていいほど・・・
「でもね」
「しかし」
などの反論がでます>_<
人はメリットを強調すればするほど、デメリットに関心がいくのです。
これを解消する方法は
・デメリットもきちんと伝える
・すでに、その商品を使っているお客様の声を伝える
営業マンが良いというのは、当たり前。実際に使っている人が良いというので決断。
さぁ、あなたもお客様の声を集めましょう。
または、お客様をお連れできる顧客を確保しましょう！
これが、営業マンの財産です＾＾
最後までお読み頂きましてありがとうございます。
セミナー営業で顧客をゲットの浅見でした。