こんにちは セミナー営業で顧客をゲットさせる浅見です。
人は「不満」からの脱出にお金をかけます。
現状の不満を聞きだして、それを解決する。これだけでも、商談はうまくいくはず。
でも、その不満は顕在化されたニーズ。
もっと、深堀をして顕在化されたニーズを見つけてあげましょう！！
そのために、私たちができることは「問題提起」です。
「将来の年金がもらえるか、分かりませんね」
「もし、ガンになって働けなくなったらどうしますか？」
など、普段はあまり考えないことを提案してください。これが「フック」です＾＾
すると、セミナー参加者は頭の中でグルグル考え始めますね。
そういう先々の不安・不満を解消したいと思います。
そこへ「私に相談していただければ解決できますよ」とオファーしてあげるのです。
これで参加者の８０％は個別相談へ誘致できますよ！！
最後までお読み頂きましてありがとうございます。
セミナー営業で顧客をゲットの浅見でした。