●アポを取る時は「会う」ことが大前提で話す
こんにちは セミナー営業で顧客をゲットさせる浅見です。
次回、会う約束が取れないと商談をまとめることは出来ません。
スムーズに会う約束を取るには、どうしたら良いのでしょうか？
自分がお客様に対して「必ずお役に立てる」と自信を持ちましょう。
そうすると、会うことが大前提になります。
だって、会うことがお客様のメリットなんですから。
営業「それでは、次回のお約束ですが、火曜日か木曜日でしたらどちらがよろしいですか？」」
お客「そうですね、火曜日の方が都合が良いですね」
営業「それでは、午前と午後でしたらどちらの方が良いですか？」
お客「午前中がいいですね」
このアポの取り方のポイントは、会うことが前提の質問の仕方です。
ダメなパターン
営業「それでは、次回はどうしましょうか？」
お客「検討してこちらから連絡します」
こんな感じで返答が来てから巻き返すのは至難の業ですね。
聞き方一つで結果が大きく変わりますので、注意しましょう！！
最後までお読み頂きましてありがとうございます。
セミナー営業で顧客をゲットの浅見でした。