●お客様を捨てる勇気を持とう
こんにちは セミナー営業で顧客をゲットさせる浅見です。
昨日の記事の続きです。
セミナーで来て欲しい人だけを個別相談に誘致をします。
今度は個別相談であなたが持っている商品をセミナーと関連付けて販売をしていきます。
ここでクロージングをするとお客様は３つのパターンに分かれます。
１．アポがスムーズに取れる人
２．迷う人
３．次回のアポが取れない人
あなたが追うべきお客様はどれだか分かりますか？
１と２が追いかける人。３は捨てる。
何かの理由で拒んでします。そこにあなたの大事な時間を何度も投資するのはもったいない。
それであれば、新しいお客様や既存客に時間を使った方が良いですね。
最終的に契約をしてくれた人だけが本当のお客様になるのだから。
最後までお読み頂きましてありがとうございます。
セミナー営業で顧客をゲットの浅見でした。