おはようございます！
今日も東京は快晴ですね！
昨夜は満月だったようで、
朝方、月が西の方へ沈んで
いきました。
明け方の月って、
けっこうきれいですね。
さて、
今日は仕事と成果の話です。
米国ギャラップ社が企業の
トップクラスの営業担当者を
調査したところ、
彼らのもつ
「強み」や「才能」は
どれも異なるものと
わかりました。
ただ、
彼らのそれぞれの強みや才能と
トップの成果を結びつける何かが
あることも合わせてわかりました。
成果と結び付けるものは
何か？？？
それは、「５つの鍵」として、
紹介されています。
最高の成果を上げる営業マンは、
５つの基本キー
（マインドとアクション）
があり、
それぞれのキーに独自の強み・
才能を使っているのです。
■才能と成果を結びつける５つの鍵
（『セールスの才能』より）
１．動機付け
意欲のことです。
これがあるから活動が
できるという意欲です。
ストレングスファインダーでは
「自我」、「目標志向」、
「達成欲」、「活発性」などです。
２．人との関係を築く方法
生産的な人間関係の
構築方法です。
ストレングスファインダーでは
「共感性」「個別化」
「調和性」などです。
３．顧客のコミットメントを得る方法
これができるからこそ、
営業なのでしょうね。
ストレングスファインダーでは
「指令性」の才能を持つ人が
まさにこれそのものでわかり
やすいですね。
「信念」もコミットメントを
得るには有力な才能です。
他には「ポジティブ」「責任感」
などがあります。
４．仕事をやり遂げる方法
ドラッカー先生が言っている
「仕事の仕方」ですね。
１人でやるのがいいのか、
複数でやるのがいいのか、
行動しながら考えるのか、
熟考して行動するのか。
その人特有のやり遂げる
方法です。
ストレングスファインダーでは
「適応性」「アレンジ」
「規律性」「目標志向」
が有力です。
５．顧客のニーズを知り、満足させる能力
多くの営業活動でここまで
要求されることはないが、
専門性の高い内容の場合は
必要とされる要素。
ストレングスファインダーでは
「戦略性」「収集心」
「着想」「未来志向」
などが有効。
５つの共通した鍵
（マインドとアクション）
に対して、
それぞれ異なるユニークな、
強み・才能でアプローチする
わけですね。
やり方は千差万別。
あなた自身の最高の
仕事のやり方を創って
みてください！
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・ストレングスファインダーとRealise2の分析
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月１回：5,000円
月２回：8,000円（4,000円/回）
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