こんばんは！
強み活用アドバイザーの市川です。
多くの会社において、
多かれ少なかれ営業マンがいると思います。
社長が営業マンのところもあれば、
営業部がしっかりある会社もあります。
いろいろですよね。
ともかく、会社を持続するためにも、
営業活動が必要なのですが、
営業がすこぶる出来る人と、
そうでない人がいます。
ギャラップ社が25万人の営業マンを
調査しました。
その中でも成績上位の
すこぶる優秀な営業マンの共通点
を探ってみたそうです。
で、
共通点は無かった・・・
そうです。
営業のやり方に、
さまざまなアプローチやスタイルがあって、
銀の弾丸的なやり方は見つかりませんでした。
営業成績が平凡な人ほど、
マニュアルどおりの営業をしていた
ようです。
それでも、わかったことがいくつかありました。
これを調査したベンソン・スミス等は、
次のように言っています。
優れた営業担当者は、仕事そのものを自分の強みに適合させる。仕事に合わせて強みを変えようとはしない。
(『セールスの才能』より)
最も優秀な営業マンは、
自分の確固たる「強み」によって
営業をしているってことなんですね。
あまりも、
外にある方法・手法や営業伝説の人の話に、
振り回されてしまいがちです。
結果を出すために大事なことは
自分が既にもっている才能を
どう使うかなんですね。
【お知らせ】
【2/15(火)】ストレングスファインダーで強みを語る会
--ストレングスファインダーやりっ放しではもったいない
日時：2月15日(火) 19:30-21:00 千代田区図書館
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