営業マン必見！思い込み活用法
営業や、プレゼンが怖いと思ってしまう方。
こう考えてください。
相手は、強さ、弱さ、おっちょこちょいな部分を持ったあなたと同じ人間なのです。
私は、過去４年間飛び込み営業をしていました。
私の顔を見た瞬間に、顔つきがサッと変わり“帰れー！”と追い返される日々でした。
最初は、落ち込みました。自分の人格まで否定されたような気がしました。
それでも気を取り直して、１００人会い、２００人会い、５００人会い、１０００人会いと、続けていきました。
すると、不思議なことに、私の中で相手を見る目が変わってきたのです。
鬼のように怒ったご主人を目の前にしながら、心の中でこう思いました。
“このお父さん、きっと娘の前では一言も話せないんだろうな”
“このおじさん、キャバクラ行ったら、ただのエロオヤジに変身するんだろうな”
すると、どうでしょう！
鬼のような顔が、急にいとおしく思えてくるのです。
面白いように相手に対して興味が湧いてきます。
どんどん相手を知りたくなってきます。
鬼の顔に対して、笑顔で接する奇妙なヤツになってきます。
それを感じた相手も、肩透かしを食らったようになり、私に対する興味が湧いてきます。そこから、双方向のコミュニケーションが始まったのです。
あなたが仲良くなったお客さん（同僚、友人でもいいです）を想像してください。
その方は、初めて会ったときからあなたを心からの笑顔で迎えてくれていましたか？
おそらく、そうではないでしょう。
最初は、煙たがられたり、懐疑的な顔をされたり、相手も緊張していたりしていなかったでしょうか？
そのような例を、３人思い浮かべてください。
そして、噛み締めてください。
１．最初から心を許してくれる相手は、ほとんどいないと決め付けてしまう
２．その人はあなたやあなたと仲のよい方々と同じ人間なんだと思い込む
３．あなたのことを理解してくれる人だと感じる
４．相手がいとおしくなる。相手をもっと知りたくなる
５．あなたが心を開けば、相手も心を開いてくる
今回のミソは、仲良くなった３人を思い浮かべて、噛み締める作業です。
過去に行っていたあなたの体験をもう一度呼び戻し、一つひとつ噛み締めます。
なるほど、私はこういったかたちで人との信頼関係を結んだんだな、私も実は過去にできていたんだなと思い出すのです。
そうすることにより、自分に対する信頼や確信が強くなっていきます。
それが、次の営業、プレゼンに威力を発揮するのです。
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名古屋11/26(土）大阪11/27(日）
今回の担当：MLC公認プロフェショナルコーチ 坪内 善彦
