人を説得しようとしたけど、かえって相手の強い抵抗や反発を招いてしまった
なんて経験はありますか？
そんな現象は“ブーメラン効果”と言います。
子供の頃、
親から、「勉強しなさい！」
と言われたとき、「今からやろうと思っていたのに！」
と言いたくなって、かえってやる気がうせてしまう
なんて経験があるかもしれません。
これもブーメラン効果と言えます。
ブーメラン効果は、物事の結果がブーメランの飛行軌道のように、その行為をしたものに効果をもたらす現象のことです。その効果は、主に負の効果と言われています。
あれこれ相手に言って説得しようとしても、逆効果になってしまうということです。
では、ブーメラン効果が発動しないようにして、相手を説得するには、どうしたらいいのでしょうか？
説得感をなくす
ということがいいと思います。
そのためには、相手に共感することが大事です。
相手に、いきなり、「〇〇しなさい」と言われると、反発したくなるので、
まず、相手の今の気持ちに共感します。
そして、「それは、そうだね。あと、〇〇をしてみたら、もっと良くなるんじゃない？」
というように、提案するような感じでメリットを提示して、説得の方向に持っていくことで、相手も受け入れてくれる可能性が高まります。
説得が必要な場面が出てきたら、一度ブーメラン効果を思い出してもらって、まずは共感する
これでうまくいくかもしれません。
本日もお読みいただき、ありがとうございました。