昨日、ちょうどグロービスからの帰り道に、ビジネスファシリテーションのクラスを受講していた
Ｋさんとばったり会った。
Kさんは、自分よりも３つくらい年下。
でも、学生のときから起業にかかわっており、その後自分でも創業した経歴を持つ方。
残念ながら、その事業は精算したということなんだけど。
でも、それもとても大きな経験だと思う。
五十音で見ると苗字がお互い近いので、オリエンテーションのときに隣の席になったのが
自分が覚えている初対面。最初の大学院に入って、のプレゼンもKさんが1番、自分が2番だった。
その後、あまり同じクラスになったことはないんだけど、一時結構頻繁にメールのやり取りをしていた
こともあるからか、ひょっこりお会いしたときは一緒にお茶などをしながら、色々と話をしている。
いや、話をしてもらっていると言ったほうが適切だろう。
年は自分の方が上かもしれないが、経験値としては明らかにKさんのほうが上。
聞き方には気をつけてるとはいえ、失礼ととらえられても仕方ないような質問にも丁寧に答えて
いただける。ケースに取り組んだり、本で体験談を読んだり、講演で話を聞くよりももっと生の
経営というものに触れることができるので、とても勉強になる。
昨日もせっかくなので、ということでカフェで1時間半くらい色々と話をした。
自分の考えているビジネスについて、Kさんが考えている方向について意見交換を行い、
その後も色々と質問し、答えていただいた。
会社を清算する意思決定についても質問した。
色々と印象に残っている言葉があるので、自分が忘れないようにということも含めてシェアしようと思う。
(会社を清算する意思決定については、書いていいのか分からないので書かないでおく)
・Kさんはまた創業したいと思っているとのことだが、なぜか
→創業って本当に楽しい！がむしゃらに働かなくちゃいけなくて、本当に辛いし大変だけど、楽しい。
・ストレス耐性って自分であると思うか。
→仕事についてはあると思う。だけど、昔は弱かった。仕事以外では今も弱いかも。
⇒過去、ストレスが原因で驚くような症状が出たことがあるらしい。(完治してるそうですが)全てに
対してストレス耐性を持っている必要はないんだろう
・ネットで通信販売ビジネスはしないほうがいい
→なぜ？
→ネット通信販売ビジネスは、以下の公式が存在する
訪問者×購入率×購入単価 ＝ 売上
購入率と購入単価は続けていれば固定化する。
つまり、売上を左右するのは訪問者数。
訪問者は、新規とリピートに分かれる
リピート率を高めることも重要だが、新規訪問を増やすことが一番重要。
ネットビジネスでは、広告が一番新規訪問を増やすのに使えるツール。
大体、費用の５０～６０％は広告費。
あとは、梱包代や包財費、人件費など。商品原価は1割くらいじゃないと勝負にならない。
結局、単純化すると、広告費＜利益ならこういうサイクルが回せる。
利益を広告費に注ぎ込む→新規訪問が増える→利益が増える→利益を広告費に・・・
だが、なかなかその利益が出ない。利益を出すためには広告費が必要。だがその資金がない・・・
というサイクルに陥りがち。
・経営者は3つのタイプに分かれる。
・０ → １ (創業する人)
・1 → １０ (企業を大きくする人。一番名声とお金が手に入る。おそらく、大学院の卒業生の多くは
ここが多いだろうなと思っている)
・10だった会社が3になったのを再び10にする人(企業再生)
・乞食と経営者とコンサルタントは100%誰にでもなれる
・SkillとWill、どっちが創業者には必要か
絶対Will。Willがないと人はついてこない
・どんなに事業が行き詰っても、自分ひとりだけの食い扶持ならなんとかなる
・事業を精算したら経営者に借金が残るけれど、1000万、2000万、3000万の借金が
どうにかできると思う人間じゃないと創業なんてできない。
※Ｋさんにそれだけの借金があるという話じゃありません！
・自分が将来したいことを人に話すのは恥ずかしいと思うもの。
今は自分の周りで笑っている人がいるかもしれないが、10年後に周りにいる人は笑ってない。
笑うような人は自分の周りからいなくなる。
・自分がしたいことは、とにかく口に出した方がいい。そのほうが実現性が高まる。
・VCなり、創業なりしてみたいけど不安があるなら、まずはVCに入ってみるなり、創業を一緒に
経験するなりしてみればいい。それでもしたいと思えば自分ですればいい。
・MBAを勉強すると、勢いだけの人と比べるとリスクを減らすことができるはず。
ただ、MBAを勉強することで、本来は見なくていいリスクまで見えてしまい、そのリスクを
おそれるがために、起業者が減るのではないかと思っている。
何度も、何度も言っていたことは、創業は楽しいってこと。
この話を聞いていて「経営者はネアカじゃないと」という言葉を思い出した。
ここまでポジティブに考えられるってすごいなとただただ感じた。
「Yamatoさんは、3つの経営者のタイプなら0→1だと思いますよ」と言われた。
実は、1ヶ月ほど前だろうか他の人にも「Yamatoさんは、トップじゃないとダメそうだよね」と
言われたのだ。
たしかに、吾人の任務にも創業すると書いた。
だが、他人の目(と言っても2人だが)から見られるほど自分は創業者タイプだ！という
自負がない。むしろ、自分は創業者に向いてないんじゃないかとよく考える。
新たな悩みが生まれつつあるかな・・・
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