【 明確な目標を設定する 】 |
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詐欺師は利益を得るために 誰よりもあくせくと奮闘していますが その代償もたくさん払っています。 彼らは、自分自身を欺き “ ぼろ儲けした ”と信じ込んでいるのです。 セールスには基本的なルールがあります。 それは、他の人に対して 商品の良さをうまく納得させる前に まず “ 自分自身を納得させなくてはならない ” ということです。 自分が売り込む製品や サービスの価値を 自分で信じていなければ 他の誰も信じようとはしないでしょう。 もし不公正な取引きで 他人をだましていれば 「 間違ったことをしている 」という 自分自身の心の内なる声と 葛藤しなくてはなりません。 公正な取引と言えるのは それに関わるすべての人にとって 正当なものであるときだけです。 関わる人それぞれに対して、 利益を得るための平等なチャンスが与えられ なおかつ、 お互いの繁栄を思いやるパートナー同士で リスクを分かち合うことができれば 成功の可能性が高まり 成功への過程も一層楽しいものになるのです。
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