なぜ今、自己変革が必要なのか 【MUP Week1 ③】

こんにちは！

なかなか更新が遅くなってしまっておりますが、焦らず少しずつアウトプットして

いきたいと思います。

さて、今日はWeek 1の締めくくり！

これまでの内容はこちら↓↓

MUP Week1 ①　MUPカレッジとは？

・アウトプットするまでがインプット

・MUPカレッジとは？

MUP Week1 ②　ワークライフバランス

・多様性のある人生を送る

・ワークとライフのバランスを取る必要はない

・人生は遊び、仕事は遊び

・目標を持つ

今日は、

・自己変革

・スキルをつけるためのスキル

について書いていきます！！

自己変革

先日発表がありましたが、2019年10〜12月の日本のGDPは前期比で1.8%減。

年率換算で-7.1%の減少が予想されています。

現在のコロナウィルスの影響を考えると、日本の経済はもっと落ち込む事が予想

されます。

また現在、年金制度がほぼ崩壊しつつある事、終身雇用制度も無理だと大手企業が宣言

している事など、これまでは安定路線だと思われていた道が、実は夢物語だったという事

が露呈してきています。

前回の投稿で書きましたが、私たちは脳を洗脳されて生きてきました。

中学までで15年、大学まで行ったら22年くらいそういった中で生きてきてるんです。

だから私たちの脳は洗脳されている。

大学卒業したら就職する。

就職したら１つの会社に骨を埋める。

何ですかその洗脳は？という話です。

留学したっていい。

いきなり起業したっていい。

海外では、中学生が起業するといった話もあります。

また昨年話題になりましたが、９歳で大学を卒業する（実際には中退しましたが）なんて

いう子も世界にはいるんです。

本当に多様性ある人生だなと思います。

スキルをつけるためのスキル

ではそのためにはいったい何を学べば良いのでしょうか？

今後の学び方について書いていきます。

多くの人がスキルをつけたい。

そう思うのは当たり前ですよね。

しかし、今日から始めていきなりスキルが身に付くわけはありません。

そんなスキルに意味はありません。

スキルをつけるには、「スキルをつけるためのスキル」がまずそもそも必要なのです。

そのスキルをつけるためのスキルをつける前には、そのスキルをつける前に、

「何でスキルをつけなければならないか」そのWhyの部分をしっかりと自分の中で

しっくりきた上でスキルをつけていかないと、やはり途中で諦めてしまうんです。

なぜか？

だって僕らはそんなに強くないですから。

そのためにまず最初に行うのが

未来把握

今後この日本、そして世界にどういう風な変化が起こるのか、未来の把握をしていき

ましょう。

未来を把握したら、その未来に対してどういう風な自己変革をしなければならないかが

わかります。

自己変革の準備ができたら、その変化のためには継続しなければいけない。

いきなり変化は起こりません。

継続して、変化が起こる。

なので次はその継続スキルについて学びます。

その後、ビジネスのベーススキルを学び、テクニカルなスキルを身につけていくという

順番で進んでいく予定です。

今後どんな内容がお届けできるのか、非常に楽しみです！！

ぜひ私と一緒に学んでいきましょう🎶🎶

今日も最後まで読んでいただき、ありがとうございました！！

次回もお楽しみに！！

Copyright 2020 竹花貴騎

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ワークライフバランス 【MUP Week1 ②】

こんばんは！

夜遅くなってしましましたが、前回の続きを書いていきます！

多様性無き人生

今日は、MUPの目的の１つでもある、

選択肢を増やす＝多様性

という事を中心に考えていきたいと思います。

私たちの頭の中は、固定概念の塊です。

なぜなら、生まれてからずっと今まで、ほとんどの人が他人が敷いたレールの上を歩いてきたからです。

学校に行き、同じ授業を受け、同じ制服を着せられ、髪の色は決められ、スカートは膝丈の下、ピアスをつけることも許されない

十何年間、学校で固定された人生を歩んできました。

大学である程度自由になったとはいえ、すでに頭はロックされた状態。

一斉に就職活動が始まり、リクルートスーツを着て、右も左も皆が同じことを言う。

そんな状態で社会に放り出される。

そういう、多様性無き人生を歩みすぎている人があまりにも多い。

かくいう私もそんな一人でした。

ではその結果、何が起こっているのでしょうか？

ワークライフバランス

ここに関しては、自分がずっとそうだったなと改めて感じた部分でした。

頭では理解していても、「いや、そうは言っても無理でしょ…」とずっと思っていた部分で、

最近ようやく、少しずつですがこういった考えにシフトしていけているように感じます。

これから書く内容を受け入れるのは最初は難しいかもしれません。

けど、本当に納得出来るようになると、人生が変わると思います！！

では見ていきましょう🎶

まず皆さんに質問です。

なぜあなたは今の家に住んでいるのですか？

なぜ結婚したい相手がいるのに、今すぐ結婚しないのですか？

大体の人が、会社から家が30分くらいだからいいかなとか、

今はまだ仕事が落ち着いていないから結婚できないです、子どももまだ無理ですとか。

こういう風に、仕事の中に人生があるという生き方をしてしまっている。

この現状を日本のメディアは、ワークライフバランスをしっかりしようと言っている。

なんやねん、ワークライフバランスって？？

自分の人生なんだから、好きなことだけやればいい。

何でここで、ワークとライフのバランスを取らなきゃいけないのか？

皆さん、ワークって嫌いなんでしょ？

嫌いなんだったらやらなきゃいいじゃない。

竹花さんは、自分が作ったプロジェクトとか、やればやるほどそれを仕事とは呼びたくないと言う。

なぜか？めちゃめちゃ楽しいから。

こういう風に仕事って楽しくあるべきだし、

その楽しいっていう人生だったら、ワークにライフにバランスを取る必要がない

人生は遊びだ

仕事は遊びだ

そういう考え方を持ち、その人生が実現できるためのスキルを、

多様性と自由に溢れた人生を掴むためのスキルを、

しっかりと自分の中に作り上げていきましょう。

そういう感じで進めていけたら、必ずめちゃめちゃ豊かな人生になります！！

休日は１日家でゴロゴロテレビを見たり、地元の友達と飲みに行って会社の愚痴を

言いあい、気付いたら50歳、60歳みたいな人生は送りたくない。

もしそう思うんだったら、危機感を持って自分自身と向き合いましょう！！

地元に変化なんてありません。

常に新しい人に会い続けないといけない。

目標を持つ

目標は何でもいいんです。

起業をしたい。

もちろん会社を辞めて起業をする事がゴールではありません。

会社の中でもしっかりと年収を上げて、昇格をして、もっと会社のため、人のためになりたい。

フリーランスとして自分で自由に生きたい。

今の会社のやり方や新しいことにもっと触れたいから、そのためのスキル、副業するためのスキルを身につけたい。

何でもいいのです。

自分の中で何かを変え、学んでいきましょう！！

今日は、

ワークライフバランスについてと、

目標を持つ

ということについて書かせていただきました。

次回はようやく、自己変革についてと、

今後どのような形でこのBlog（MUPのカリキュラム）が進んでいくのか

について書きたいと思います！！

今日も最後まで読んでいただき、ありがとうございました！！

次回もお楽しみに！！

Copyright 2020 竹花貴騎

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MUPカレッジとは？【MUP Week1 ①】

いよいよ始まりました！！

先月末から『MUPカレッジ』というオンラインビジネススクールで学び始めました。

MUPカレッジ

https://www.takakitakehana.com

インプットは、アウトプットするまでがインプット

という信条の元、何と有料のオンラインスクールにも関わらず、内容を全て公開して良いという驚きの場所です。

（最初の動画では公開しないでくださいとおっしゃっているのですが、考えが変わったのでしょうね！）

確かに、こうやってスクール生の多くがアウトプットする事でどんどん広がっていくと思いますし、その記事を読んで、「実際に自分も学んでみたい！」という人も増えるのではないかと思います。

私も記事の最後に、毎回紹介コードを載せておくので、ぜひ自分でも学んでみたい！という方は使用してください。

私の紹介コードを使って登録していただけましたら、登録後分からない事や、私がLIMを通じて感じたことなど、出来る限りフォローさせていただきます🎶

またMUPに関係なく、私のこれまでの学びや経験など皆さまにお伝え出来ることもあるかと思いますので、遠慮なくコメントやメッセージお待ちしております❗️❗️

MUPカレッジとは？

ここでは週に１本動画がアップデートされ、１週間その学びを実践する。という形式で学びが進んでいきます。

また、毎週木曜日の夜にInstagramでのLIVE配信があり、そこでもとても面白い話を聞く事が出来ます。

先週の話をまとめたものがこちら

セールススキル 

https://ameblo.jp/select-act/entry-12579469177.html

本題であるWeek1では、MUPの講師でもあり、株式会社LIM代表の竹花さんの自己紹介と、

今回タイトルにしたように、

・なぜ今学ばなければならないのか

・自己変革しなければならないのか。

について。

次のBlogで１つずつ書いていきたいと思います！！

お楽しみに！！

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今週の学び「事業実行手順マニュアル」・Free・Survey・Offline・C...

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今週の学び 「事業実行手順マニュアル」 ・Free ・Survey ・Offline ・Community ・Wait ・Joint

Iori Ono(@iori6026)がシェアした投稿 - 2020年Mar月5日am8時46分PST

AI時代にこそ必要なセールススキル

突然ですが、「セールススキル」とは何か。

あなたは一言で言い表す事が出来ますか？

セールススキル = 営業のためのスキル

だと考えた方も多いのではないでしょうか？

この問いに明確に答えられなかった方は、ぜひこの記事を読んでみてください！

セールス（Sales）とはどういうものか。

その本質が垣間見えると思います！

セールススキルとは？

セールススキル ≠ 営業スキル

このスキルは、単に営業職の人のみに必要なものではなく、私のようなスポーツトレーナーや治療家、美容師やアパレル店員、整体などサービス業の方にもとても重要なスキルです。

また、製造業や技術職の方も、これを知っていると、後述する自分の「価値」を高める事が出来ます。

そして特に、マネージャーや経営者にこそしっかりと理解していただき、人材育成役立てていただければと思います！

本題に入る前に、最初に重要なポイントを３つ押さえておきましょう。

1. 現代は「買い手」より「売り手」が多い時代になっている
2. 人が購入するまでの３つのフロー
3. セールスは必要ないと言われている現代だからこそ、一番必要なスキル

この３点を頭に入れ、見ていきましょう。

現代は「買い手」より「売り手」が多い時代になっている

提案の差別化

ネット社会になり、また手軽に起業出来るようになっている昨今、世の中は「買い手」よりも「売り手」が多くなっています。

売り手の方が多いとどうなるのか？

皆さんも、商品を見た後、別の店舗でもっと安く売っていないか探したり、ネットで検索した事もあるのではないでしょうか？

買い手が自由に選べる時代。比較の時代になっているのです。

例え革新的なサービスや商品を開発したところで、他のメーカーがすぐに似たようなものを作り出してきます。

先日マラソンで日本記録を更新した大迫選手が履いているNIKEのシューズも、今はNIKE１強となっていますが、各メーカーがこぞって同じようなテクノロジーを搭載したシューズの開発に取り組んでいますね。

商品の差別化が次々と難しくなっている時代なのです。

ではどうすれば良いのか？

そこで重要になるのが「提案」です。

仕事を「作業」としてではなく「提案」していかなければなりません。

これからの時代生き残っていくには

提案の差別化

を行っていく必要があります。

仕事の価値

あなたの今の仕事に「価値」はありますか？

そう問うと、大抵の方は「ある」と答えると思います。

いや、「そう思いたい」というのが本当のところでしょう。

では、仕事の「価値」とは何で決まるのか？

それが上で述べた「提案」です。

仕事で「作業」をしていては、あなたの価値は高まっていきません。

最初にあげた美容師を例にとってみましょう。

美容師の方が必ずと言っていいほど聞く「今日はどのような髪型にされますか？」というのは作業なので、価値は生まれません。

お客様に似合う髪型を提案することで、価値が生まれるのです。

世の中には、カットが¥50,000というところもあり、そこには全国からわざわざ飛行機で髪を切りに来る人もいるそうです。

カット１つでも、かたや¥1,000、かたや¥50,000。

これだけの価値の違いが出てくるのです。

これが提案の力です。

１度その美容院に勉強しに行ってみたいですね。

ではアパレル店舗を見てみるとどうでしょう？

お客様が探している商品のサイズを聞いて探すというのは作業でしかありません。

現在は実店舗だけでなく、インスタグラムを見て商品を買う人が増えています。

インスタグラムで、コーディネートの提案をしているのです。

重要なことは

売り物を変えたのではなく、売り方を変えただけ

これだけです。

これが

提案の差別化

なのです。

提案の仕方

では実際に、どのようにサービスや商品を提案していけば良いのでしょうか？

ただ提案するだけではいけません。

提案は、自分視点ではなく顧客視点でする事が重要です。

顧客視点で競合とは違うということを見せることが、最もやるべき仕事であり、価値がある行動になります。

その為に必要なのが、OODA（ウーダ）です。

現場では、PDCAのループでは遅すぎるのです。

OODA

• OBSERVE（観察）：現場判断で、何をお客様が欲しているのかを観察する
• ORIENT（理解）：それがなぜ問題になっているのかを理解する
• DECIDE（決定）：提案の仕方を決定する
• ACT（行動）：すぐに行動する

この４つの頭文字を取ったものになります。

このOODAのループをどんどん回していくのです。

Point①

売り物を変える前に、売り方を変えるべき

人が購入するまでの３つのフロー

今も昔も買っているのは商品ではなく〇〇である

さて、〇の中に入る言葉は何でしょうか？

それは改善です。

今も昔も、人々が買っているのは商品ではなく、商品を使ったことによってもたらされる改善を買うのです。

分かりやすい例として、ダイエット商品があります。

その商品そのものが欲しいのではなく、それを使うことで痩せた自分を手に入れたいのです。

その為に必要なのは「機能の説明」ではなく、「改善した未来」を見せることです。

この改善が、セールススキルと繋がります。

セールススキル

セールススキルとは

自分の商品やサービスが、どのように顧客の人生を改善するのか

そしてそれが自分以外にはなし得ないことを理解させるスキル

なのです。
 

Point②

今も昔も買っているのは商品ではなく改善である

その人の人生がどのように改善するか

を明確に出来れば、改善の提案が楽になります。

なので、次の２つの質問に答えられない場合に成り立つビジネスはありません。

1. なぜあなたのお店に来るべきなのか
2. 来たらどのような変化をもたらすのか

この答えが、改善の提案になるのです。

人が行動を起こす３つの理由

1. 何かに不満を感じていないといけない
2. より満足できる道が見えないといけない
3. その道を歩ける方法が見えないといけない

これがSPINの法則と繋がってきます

SPINとは、伝えるスキルのことです。

SPINの法則に関してはまた別途記事を書きたいと思いますが、

• Situation Questions（状況質問）
• Problem Questions（問題質問）
• Implication Questions（示唆質問）
• Need-payoff Questions（解決質問）

の頭文字を取ったものになります。

ここから

USP (Unique Selling Proposition)

に入っていきます。

次回に続く！！

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