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おはようございます。細谷です。
今週は
『単価8500円自費リピート戦略』
というお話をしていきます。
なんで8500円なのか？
それはうちの院の
一番低いメニュー単価が
8500円だからです。
このうえは13000円になります。
ある程度の単価になってくると、
自費のリピートシステム、
トークテクニック、
クロージングテクニックといったような
「これやっておけばリピートできる」
という単純なものではなくなってきます。
今日はその概要をお話しします。
マインドセット
スキル
テクニック
システム
自費リピートのポイントはこの４つです。
ピラミッド構造になってい枡。
マインドセットは考え方です。
これが土台です。
その上にスキルです。
何ができるか？能力の部分になります。
その上がテクニックです。
テクニックはやり方です。
「どう話すか？」「何をいうか？」
というのはテクニックです。
1番上がシステムです。
システムはテクニックの集まりです。
そのテクニックをいつやるか？
という時間軸をつけたものがシステムと思ってください。
うまくいくマインドセットで、
一定以上のスキルで、
正しいテクニックを
システムに沿って行うことで
高単価リピートが可能になります。
また明日以降続きをお話しします。
最後までご覧になっていただいてありがとうございました。