《動画でご覧になる先生はこちら》
→https://youtu.be/-VBXPlUOF_Q
《文章で読む先生はこちらから》
おはようございます。細谷です。
今週は
『自費リピートは提案力』
というお話をしていきます。
今日はいきなり実践の話です。
「高い」「そんなに通えない…」
と言われた時にあなたは提案を
どのように変更しますか？
うちでは、通院頻度の変更と自宅療法を提案します。
具体的に言いますと、
「高い」と言われたら
提案の通院頻度が週1回だとしたら
２週に1回にして、
その間自宅で治療体操、ストレッチなどを
やっていただくように提案変更します。
「そんなに通えない…」と言われたら、
通院頻度を下げる代わりに、
治療メニューをボリュームアップするコースに変更します。
もちろん1回単価は上がります。
考え方として大事なのは、
患者さんの問題を解決することです。
その手段として治療をするのであって、
その幅はある程度持っていた方がいいです。
ベストの選択肢と
少し治療期間が長引いてもいい選択肢、
通院頻度が下がってもいい選択肢
いくつか提案パターンを考えてみて下さい。
明日、また続きをお話しします。
最後までご覧になっていただいてありがとうございました。