生保におけるセールスとコンサルの違い

生命保険コンサルタントとは
単なる、生命保険商品の販売者とは
異なる。

生命保険の販売なら
生保のことを良く知らない
新人の生保レディで十分だ。

しかし、
こうした経験の浅いセールスパーソンから
生命保険に加入するのは

当然のごとく、契約者には大きなリスクとなる。

なぜ、高いお金をかけて
リスクを負う必要があるのか。

また、なぜお客様にリスクのあるセールスパーソンを
前線に立たせるのか。
フォローがないのか。

保険会社にもかなり問題がある。

話を元に戻すが

生命保険コンサルタントとは
保険商品を販売するが

お客様に提供することは
お客様にとって、生命保険が
本当の意味で役に立つという
方法を伝え、それを採用してもらうことだ。

くどいようだが、
生保コンサルを標榜するからには
絶対にお客様に不利益を
与えない自信が必要である。