市場のバランス

自動車業界の話で例え話をしてみましょう

・過去５年間の業績を見てみると、徐々に右肩下がり

・昨年はとくにダウン

・１契約あたりの単価もダウン

ここまでの情報で、何を想像しますか？

ポイントとして！

B to B（自社と自動車関連会社）

B to C（自動車関連会社とカーオーナー）

B to B to C（自社と自動車関連会社とカーオーナー）

上記の場合、Cの動向を知る必要があります。

自社は、自動車関連会社に目を向け、たくさんの提案をすると思いますが、その先にはカーオーナーがいて成り立っていることを忘れてはいけません。

よって、カーオーナーの方で何かの変化が現れてきたのか？

徐々に右肩下がりですので、大きな出来事はなかった（※昨年までは）

・・・

・若者の車離れ

・カーシェアリングなどの新しい商品により、選択肢が増え分散型に

・ユーザー層が変化せずにお客様の高齢化

・昨年は近くに（市場）大きな変化があった可能性（大手の進出）

・自動車の構造進化から、交換部品の減少

・故障が減ったことから、スポット修理での来店数ダウン

できれば、考えられる根拠を可能な限り書き出しましょう

可能な限りたくさん！（１００個くらいはでるかもしれません）

そこから、分類や関連性などを見てみると、現状と未来が見えてくるかもしれません。

何かが増えると何かが減り、何かが満たされると何かが不満になります。

いつも時代にもビジネスチャンスは必ずありますので、そこを探る作業をコツコツとですね

♪５年前に無かったもので、今は当たり前にあるものは何ですか？

今日もありがとうございます