行動じゃない、「考動」だ！
私にとって「せどり」とは・・・
「趣味（読書）」 兼 「実益」 兼 「卒論」 兼 「商売の勉強」
一石四鳥ですw。
大学でずーっと不満だったのが、「理論重視」の姿勢です。
いくら経営学部でも、授業を聞いているだけで経営が身につくわけがないのに・・・
そして、
「卒論のテーマは理論と行動をします！！！」
行動をすることで理論が分かり、理論が分かることで行動が分かるはずだ！！
そもそも、理論と行動は車で言う「車輪」だ。
どちらか一方がなければ、車は車として、経営は経営として機能しない。
つまり、行動ではなく「考動」すべきだ・・・などと30分熱く話していましたw
そうしたら、
「なるほど・・・つまりフィールドワークね。」
っとこの本を紹介して下さいました。
- 著者： 佐藤 郁哉
- タイトル： 組織と経営について知るための実践フィールドワーク入門
フィールドワークと聞き、最初・・・「散歩？レクリエーションの一種か？」
などと考えていましたがw、読んで見たら面白かったです。
理論と行動・・・すなはち、「考動」なり。
顧客満足度を重視せよ！
今日は『顧客満足度』の話です。
先日、こんな本が売れました。
- 著者： P・F. ドラッカー, Peter F. Drucker, 上田 惇生
- タイトル： プロフェッショナルの条件―いかに成果をあげ、成長するか
しかも、900円で売れました！！！
実は、この本一番安いのは560円で
そして、私より安いのが11冊もあったのにです。
他の本の状態が「可」・「良い」が多く、
私の本が「非常に良い」だったのも原因の一つですが、
最大の原因は・・・「アマゾンの評価」だと思います。
今まで、50冊～60冊くらい本を売ってきましたが、
総合評価は5．00です！！！
12件しか評価はついてませんが、
同じ数くらい直接、お礼のメールを頂いており
クレームは1件もありません。
メールでのやり取り、ちゃんとした包装、
迅速な配送、そして「ちょっとした思いやり（企業秘密・笑）」
があれば普通に5.00はとれるはずなのですが・・・
「新聞で包装した」・「古本屋の値札がついていた」・「１ヶ月しても配送しない」
「メールもしない」・・・などなど、こんなことがまかり通っているのが現状です。
「顧客の信頼は真面目にコツコツと頑張ることでしか掴めない」
本当にそうだと思います。
ですから、100評価ぐらいあるのに「5.00」の人は尊敬しますね。
よほど、素晴らしいかたなのだと思います。
わたしも、100評価5.00を目指して頑張ります！！！
せどり！ビジネスプラン
現在、きら～くに「せどり」をしているこーあです。
最近、ビジネスプランを製作中・・・
今日は中間発表です。
「売上高 100億円！！！」
の壮大なる計画書です（笑）
「５万円せどり」をしている私が「100億円のビジネスプラン」・・・
出来るのやら～
ちなみに、こーあはビジネスプランを考えるのだけは得意らしく
（あくまでも「考える」です。「実行」は・・・笑）
一昨年、ビジネスプランコンテストで関西3位でした。
（去年は？・・・予選落ち・笑）
考えるのは簡単なんですが、実行がね～。なかなか難しいです。
（考えているときは「出来る！！」っと思っているんですけどね～）
今年は「マジで実行できるビジネスプラン」を目標に頑張ります！！！
4月度決算報告
まいど！こーあです。
今日は4月度決算報告です。
（アマゾンは28日で決算なので）
売上 31,196 円
冊数 29 冊
平均単価 1,076 円
でした。他にいらない在庫を売った利益 2,740円 を足すと・・・
総売上 33,936 円
まーまーですな。
一時は５・６万ペースだったのですが、
結局落ち着く所に落ち着きました。
「自分が読みたい！」・・・っという理由で出品しなかったり
「まだ、読んでいない！」・・・っという理由で発送をギリギリまで粘ったり
（アマゾン規定の2営業日は守りました）
好き勝手やってこの売上！！！
すごいぞ！！プチせどり！！！
さらに、普段なら「月１万円」近くかかる本代がゼロ円！！！
（商品の本を読んでいるから）
つまり、実質の売上
40,000～50,000円
さらに、読書でついた知識・・・
プライスレス（笑）
お金じゃ買えないものがある・・・笑
せどり１０分勝負！！
この頃、ゼミが非常に忙しく（週に５日！！）
なかなか「せどり」に行けない。
大学生ってもっとヒマなものだと思っていたのだが・・・
そこで編み出したのが
「せどり１０分勝負！！」 です。
バイトに行く前に１０分だけ、古本屋に立ち寄るという技です。
（技ってほどのものか？）
これが結構楽しいです。
１０分間という制約の中（バイトに遅れるから）で、
自分の集中力と勘で本を選ぶ・・・
普段の１時間以上かける「せどり」とはまた違う楽しみがあります。
「最近、せどりに疲れた・・・」っと言う方！！！
気分転換にオススメです。
この「せどり１０分勝負」のコツは
①自分の好きなジャンルの本を選ぶ
②自分の読みたい本を選ぶ
③直感で選ぶ
自分の好きな本・読みたい本を選ぶので、
もし安い本だったら自分用にすればよいのです。
１０分間という短い時間のため、２・３冊しか買えないので失敗のダメージも少ないです。
それに、「せどり」をしていると、売れる本ばかり買って
自分の読みたい本ってなかなか買いませんしね（笑）
ちょうど良い機会と思って一度どーぞ。
しかもこの方法、楽しいだけじゃなくて
「結構当たります」
せどりって「経験」の他に「フィーリング」が大きなウエイトを占めています。
皆さんも経験ありませんか？
「何となく・・・良さそう」で買った本がレア本だったり、
逆に「この本は絶対売れる！！」と意気込んで買った本が１円だったり・・・
だいたい欲を出すと失敗します（笑）
で、今日の収穫は
- 著者： ハワード シュルツ, ドリー・ジョーンズ ヤング, Howard Schultz, Dori Jones Yang, 小幡 照雄, 大川 修二
- タイトル： スターバックス成功物語
アマゾンの売上ランク４０２２位の人気本でした。
あと、経営の勉強のためにドラッカーさんの本を買ったのですが・・・
- 著者： P・F. ドラッカー, Peter F. Drucker, 上田 惇生
- タイトル： 「新訳」乱気流時代の経営
「あれ？表紙が違う・・・「新訳」・・・」
なんと、昭和５５年 初版出版 の旧訳版でした。
しかも、帯びつき！！！
しかも、キレイ！！！
激レア！！！
私が昭和５９年生まれなので、生まれる４年前・・・
いやはや、すごいもんです。
恐るべし！！マケプレ検索！！！
まいど！こーあです。
２日ほど風邪ひいて寝込んでいました。
やっと直り復活です☆
で、早速「せどり」に行ってきました（笑）
今回は秘密兵器を投入しました（そんなたいしたモンではないが・・・）
それは・・・
マケプレ検索
http://www.amazrank.com/mobilemps です。
何と、ケータイでアマゾンのマケプレの値段が分かるのです！！！
これは便利！！！
これさえあれば「せっかくせどりした本が１円・・・」
ってな悲劇も起きないのです。
私が主にせどりする古本屋さん（自転車 5分）では
電波が届かなかったので（圏外）
これまでは使わなかったのですが
（使えなかった？）
今回、別の本屋さんのせどりで使ってみました。
結果は・・・便利☆
いちいち、家に帰ってパソコンに向かい
「一喜一憂」する必要もなくなり（コレはコレで楽しいのですが・笑）
大変便利です。
でも、使ってみて分かったのですが・・・
「やっぱり、経験も大切」 っと言うことです。
つまり、最初に「コレいいかもっ」っと思い、検索した本は高いのですが
「ダメ元でっ」っと調べた本は、やっぱりダメでした（笑）
Get した本のほとんどが最初に30分間で見つけた本で、
残り１時間粘ったのですがサッパリでした。
個人的には、自分の勘・経験 → マケプレ検索
という使い方がベストだと思いました。
しかし、マーケットプライス検索・・・熱いです。
ワシントン大学への道
先生：「ワシントン大学でプレゼンテーションを行います」
「えっ！！！」
まいど！こーあです。
早速ですが、この夏にゼミでワシントン大学（シアトル）へ行くことになりました。
しかも、プレゼンをしに・・・
しかも、英語でのプレゼン・・・
しかも、私の英語力は「英検4級」です（涙）
しかも、プレゼン相手は・・・
ワシントン大学MBAコースの教授らしいんです。
「むちゃだ～」
いえね、ワシントン大学に行くのは知っていたのですよ。
前々から、「将来はアメリカへ渡ってMBAでも取りたいな～。」
・・・っと思っていたので、このゼミを選んだのですよ。
でも、先生・・・
「プレゼンするなんて聞いてないですよ～（涙）。講義を受けるだけじゃないんですか～。」
しかし、泣いているわけにはいかない。
MBA教授の前でプレゼンをするからには、しっかりせねば！！！
頑張れ自分！！！
私：「プレゼン内容は？」
先生：「日本のベンチャー企業の成功要因です。期限は１ヶ月半です。」
「むちゃだ～（再び）」
１ヶ月半で出来るのか～。
しかも、英訳も含めてですか～（涙）
・・・・・こんな感じです。
「ノバ」へ行こうかな～っと思う今日この頃です（笑）
実際、笑えないのですが・・・
そして、今日は第一回目のゼミ発表です。
私達のグループが選んだ企業は・・・
サイバーエージェント です。
理由は・・・単純に私がファンだからです。
本とか全部持ってるし（笑）
ってな訳で、第一回目行ってきます。
【せどり ３】 ユダヤ人大富豪の教え
まいど！こーあです。
今日の本は・・・
- 著者： 本田 健
- タイトル： ユダヤ人大富豪の教え
【こーあの販売記録】 販売日 2005.03.30 販売価格 650円
「ユダヤ人大富豪の教え」です。
本田健さんの代表作とも言える本です。
この本を一言で言うと「やさしい」本です。
それは、
①お金のことが「やさしく（分かり易く）」書いてある。
②老人と青年との対話形式で進むので「やさしい（あたたかい）」
という２つのやさしさがあります。
①ですが、本当に分かり易いです。
お金に対する考え方が、ストーリーの中にうまく散りばめられています。
そのため、ストーリーと一緒に考え方が「スッと」頭の中に入ってきます。
（スッと抜けないように注意して下さい・笑）
次に②です。
お金の話となると、皆さんどうしても
「つめたい」・「かたい（難しい）」・・・・・といった
まるで「コイン」のようなイメージを持ちがちです。
しかし、この本には「体温」があります。
温かくて・・・微笑ましいそんな本です。
おじいさんと孫が日向ぼっこをしている感じです。
ネット販売をしているのでなおさらなのですが、
今まではどうしてもお金を「単なる数字の変動」と見てしまいがちでした。
でも、お金には買った人・売った人の気持ちがこもっている・・・
私の本を必要と思って下さる方がいるから・・・
お名前は申し上げられませんが、
この本は病院に入院されいる男性の方が購入して下さいました。
その方から、後日
「ありがとうございます」
とのメールを頂きました。
この本で私が得たものは
「お金に対する考え方」や「テクニック」
よりも・・・
お金って「単なる数字」じゃない「思いがこもっている」ものだ。
もっと、一人一人のお客様を大事にしよう！
っと言う気持ちでした。
個人的な話になってしまいましたが、
「ユダヤ人大富豪の教え」・・・オススメです。
売る気がないから売れる！
まいど！こーあです。
最近売れる法則を見つけました。
それは・・・
「売る気がないから売れる！」法則
思わず、「はぁ～？」っと思われた方も多いと思います。
しかし、売る気がないと売れるのです！！！
「なんで売る気がないと、売れるねん！！」っと言われそうですが、
だって売れるんだからしょうがない！！！
私だって売りたくないのです！！！
具体例で説明します。
ある日、私はパソコンをいじりながら、せどりした本を読んでいました。
（こんな本↓）
- 著者： 石原 明
- タイトル： 営業マンは断ることを覚えなさい
- すると、アマゾンから一通のメールが・・・
- 「出品商品が売れました。今すぐ配送して下さい。」
- 商品名は「営業マンは断ることを覚えなさい」
- ・・・・・って今読んでる本かよっ！（三村っぽく）
その前も、私はパソコンをいじりながら、せどりした本を読んでいました。
（こんな本↓）
- 著者： ジョーン マグレッタ, Joan Magretta, DIAMONDハーバードビジネスレビュー編集部
- タイトル： 戦略と経営
すると、アマゾンから一通のメールが・・・
「出品商品が売れました。今すぐ配送して下さい。」
商品名は「戦略と経営」
・・・・・って今読んでる本かよっ！（更に三村っぽく）
もっと前にも、私はパソコンをいじりながら、せどりした本を読んでいました。
（こんな本↓）
著者： 藤田 晋
タイトル： ジャパニーズ・ドリーム―26歳上場企業社長のe革名宣言!
すると、アマゾンから一通のメールが・・・
「出品商品が売れました。今すぐ配送して下さい。」
商品名は「ジャパニーズドリーム」
・・・・・って今読んでる本かよっ！（もっともっと三村っぽく）
くどくてすいません（笑）
何が言いたいかと申しますと、
「自分が売りたくなくなるような商品、値段で売ると売れる！！！」
っと言うことです。
特に、今自分が読んでいる本（＝１番読みたい・良い本）が売れる（笑）
反対に、アマゾンとかでよく見かけるのは
「自分が買って欲しい値段」 を書いている人のなんと多いことか・・・
こんなの、誰も買いませんよ～。
「でも、この本にはコレくらいの価値がある。」
「コレくらいで売らないと元が取れない。」
そんな人にはこう言ってあげて下さい。
「あなたなら、その値段で買いますか？」
会心の一撃！！！286のダメージ！！！
モンスター（本の売主）を倒した。
はい、絶対に買いませんね（笑）
不思議な話ですが、同じ人でも
買うときは、買う人の論理
売るときは、売る人の論理
で考えます。
特に売るときは、コスト・利益に目が行きがちです。
人間って欲深いですからね～。
この買い手と売り手の間のズレを直すのが
「損したな～、売りたくね～」
っと言う気持ちです（笑）
つまり、売り手が
「ちょっとこの値段で売るのは・・・」
「もっと高く買ってくれる人がいるのでは・・・」
っと思う値段が、一番ちょうど良い値段。
つまり、買い手が望んでいる値段なのです。
「損して得取れ」
今も昔も、商売の本質は変わらないのです。
会社経営・女性関係（笑）のリスクマネジメント論
まいど！こーあです。
つい先ほど、大学の講義が終わり、
昼休みに家に帰ってブログを書いています（徒歩５分）
今日の講義 『リスクマネジメント論』で
すご～く大切な考え方を教わったので、
忘れないうちに書いておきたいと思います。
『リスクマネジメントの５ステップ』
①発見・・・考えつくリスクを全て書く。
②分析・・・リスクの大小を考える。
③選択・・・最重要なリスクを書き出す。
④対処・・・対処方法を考える。
⑤実行・・・実行する。
そして、次が一番重要なことです・・・絶対に忘れないで下さい。
いきますよ・・・
「全てのリスクを避けることは出来ない。私達は神ではないのだから。」
・・・っね、スゴイ言葉でしょう？えっ、意味が分からない？
仕方ないですね～（えらそう・笑）
私の実例を挙げて説明しましょう！！！
ステップ①発見
私のビジネス（古本販売）のリスクを書き出したいと思います。
1.売れ筋商品が手に入らないこと。
2.在庫が増えること。
3.商品が売れないこと。
ステップ②分析
一番大きなリスクを考えると・・・2.在庫が増えること。
ですかね～。部屋いっぱいの本・・・怖い
ステップ③選択
2.在庫が増えること。
ステップ④対処
売れ筋商品を中心に、品数（在庫）を50品前後という「選択と絞り」を行う。
そして・・・ステップ⑤実行
・・・・・っね、すごいでしょ？
私が無意識にしていた「リスクマネジメント」が
理論的に説明されています。すげー。
逆に言えば、リスクは理論的に回避できるということです。
なんかスゴイですね！！！
水戸黄門に印籠見せ付けられて、
「はは～っ」って頭下げている感じです。
「おそれいりました～（笑）」
これで全部解決しましたね☆
1.売れ筋商品が手に入らないこと。
これは50品と決めたので、今まで見たいに
無理して売れるか分からない商品を仕入れなくても良いです。
3.商品が売れないこと。
こっちも、売れるものしか仕入れていないので大丈夫です。
やった～。解決☆
・・・・・本当にそうでしょうか？
最初にいいましたね・・・・・
「全てのリスクを避けることは出来ない。私達は神ではないのだから。」
そうです、上の３つのリスクを避けることで新たなリスクが生まれたのです。
それは・・・
【販売機会の損失のリスク】 です。
商品を絞ったために、お客さんに目に付く可能性
売れる可能性が減ったのです。
新たなリスクの誕生です。
人間は全てのリスクを解消することはできないのです。
新たなリスクを①発見したので、②分析したいと思います。
そして、ここでの答えは・・・
【在庫増のリスク】＞【販売機会の損失のリスク】
何故なら、販売機会の損失を気にするあまり、
仕入れを増やし、在庫を増やすと
最初に解消した３つのリスクが復活するからです。いや～！！！
３対１で【在庫増のリスク】の方が怖いのです。
コレで分かっていただけたでしょうか？
分からない方は女性とのお付き合いを考えれば分かりやすいです（笑）
ゆみこが本命なのに、さちこにも手を出したり・・・
バイト先のゆきえにフラフラ～っと着いていったり。
「みんなに嫌われたくない」っというリスクを恐れるために、
彼は更に大きなリスクを抱える事になるのだ！！！
（私ではないのであしからず・・・笑）
そう、発見・分析・選択・対策・実行を行えば、
企業経営も女性関係も（笑）・・・
リスクマネジメント出来るのだ～（絶叫）
私としては、本命一本に絞る「選択と集中」をオススメします（大笑）
話はズレましたが、
『リスクは理論的に考えれば回避できる。』
そして、
『全てのリスクを回避する事はできない。』
この２点を覚えておいて下さい。