営業職って難しいです。
合う合わないがあるし、センスもある人と無い人がいる
先日、スポニチに広告を出したのですがそれ以降、うちの新聞にも
広告をどうですか？との電話がかなりかかってきている・・・
正直、面倒だ・・・
ひどいところは、広告をだした朝の１０時ぐらいには電話をかけてきた
営業熱心な営業マンだなと思う方もいらっしゃるかもしれませんが・・・
自分が広告をだしたと考えてください。
広告をだして、効果があれば（当社の場合ネット販売なので注文が多くあれば）次も他の
ところに出そうと思いますが、もちろん朝１０時の時点で結果はでていません。
電話でいきなり、
「○○新聞ですが、うちにも広告を。」
ってのは間違いで、僕が営業マンで広告見てすぐに電話するなら、
「今日の広告で効果があったら、うちにもお願いします。後日改めてお電話さしあげますので。」
と言うと思うんですが
そう言っておけば、次も電話できるし、相手にも印象が残るかなと。
印象に残ってれば、効果がなくても次に広告だす時は、御社でとなるかもしれない。
今回電話してきたのが１５件ぐらいかな、その中で結果がでてからでいいので、
って言ったのは１件だけ
みんなノルマがあって大変だからしょうがないかもしれないけど、
数字をあげている営業マンはガツガツしてない人が多いと思います。
それに、経営者なら結果がでない広告にどんどんお金を使う人はいないと思う。
まあ、出してみないと分からないのである程度までは予算を組んでやるでしょうが。
ふと思ったことを書いてみた。