営業を開始して、1ケ月目になり、ようやく仕事の引き合いがありました。
８月からの営業開始なので、大企業はほとんどが夏休みを取られるので
その前後は、具体的なお話がなかなかできません。
お盆休み明けになれば、だんだんとお仕事の話題ができるようになります。
しかし、仕事の引き合いを実際の形にするには、色々と手間暇がかかります。
１件は、即日確定し、客先へ訪問、見積もりを書いて、注文書ももらえました。
しかし、もう１件は、客先訪問後が大変で、大手企業とは新規契約になるので
そのための手続きが大変。わりと大きい仕事なので、相手側も慎重になり、
結果的には、没。残念。
この間にも色々と引き合いがあるが、リソースが少ないので、並行で受ける事が
できないので、他方はお断りしましたが、結果的にはすべてが没になりました。
ここでの課題を今後のために整理することが今後成功する秘訣であると思います。
リスクヘッジをしっかりとする。
確定するまでは並行で進める。
客先との信頼関係を維持する。
など、色々な状況に柔軟に対応できるよう準備をすることが大切です。
これから再度、営業活動に注力することにします。
しかし、この夏～初秋にかけて、製品の形がだんだんと明確になり、皆の意識も統一
できてきたことは、この会社の力になっています。