メリット

「売り込み」に感じてしまう営業と会ってみたくなる営業の違いは何か？

それは相手にメリットを提示できるかどうか。

ただ単に「挨拶させてください！」と元気良く言うだけでは会ってくれない。

相手にとってメリットを感じないから時間がもったいないと感じさせてしまう。

では相手にメリットを感じさせるには？

まず相手のことを知ることです。

相手がどんなビジネスを主に行なっていて何が相手の利益になるのか。

それを知らない限りはメリットなど提示できるはずもありません。

自分に会うと得だ、とまず思わせること。

そこから突破口が拓けるはずです。