踊る大捜査線・・・
営業マンからの転職刑事が活躍するアレです。
捜査現場を知らないエリート刑事に、企業取引の事を聞かれた時、
主人公の刑事はこう言いました・・・・
『1度目の訪問で注文がもらえるハズなんてないですよ・・・・そりゃなんかあります』
そう、たった一度の訪問で注文なんか取れない！
取れたのであれば、それはマグレ。もともと需要がある所に飛び込んだだけ。
そう言う偶然性を引き出す為には、ただ一つ『数を当たるしかない』
良く営業仲間などで、
『売上を上げるには80％の運と20%の風水だ！』なんて冗談で言っていますが、
要するに運に巡り合うのも数をこなしてこそであり、人の居ない所で売り込んでも売れる訳がないので、
簡単にマーケティング（風水）くらいしろよ・・・・と言う事です。
1度訪問して成約出来なかったお客様の所に行くのは精神的に難しいですよね。
特に、訪問出来たは良いけど、全く話が噛みあわなかったり、こちらの事を全否定されると・・・・
そう言う時は、お客様の趣味や業務などに関連する何か又はこちらの商材に関する何かをお持ちしてみると良いと思います。何か・・・とは何か？
ここまで読んで頂いた方にはもうお判りのはずですよね。
こうする事で苦手な再訪を克服して行けば、きっと上手く行きます。
営業マンからの転職刑事が活躍するアレです。
捜査現場を知らないエリート刑事に、企業取引の事を聞かれた時、
主人公の刑事はこう言いました・・・・
『1度目の訪問で注文がもらえるハズなんてないですよ・・・・そりゃなんかあります』
そう、たった一度の訪問で注文なんか取れない！
取れたのであれば、それはマグレ。もともと需要がある所に飛び込んだだけ。
そう言う偶然性を引き出す為には、ただ一つ『数を当たるしかない』
良く営業仲間などで、
『売上を上げるには80％の運と20%の風水だ！』なんて冗談で言っていますが、
要するに運に巡り合うのも数をこなしてこそであり、人の居ない所で売り込んでも売れる訳がないので、
簡単にマーケティング（風水）くらいしろよ・・・・と言う事です。
1度訪問して成約出来なかったお客様の所に行くのは精神的に難しいですよね。
特に、訪問出来たは良いけど、全く話が噛みあわなかったり、こちらの事を全否定されると・・・・
そう言う時は、お客様の趣味や業務などに関連する何か又はこちらの商材に関する何かをお持ちしてみると良いと思います。何か・・・とは何か？
ここまで読んで頂いた方にはもうお判りのはずですよね。
こうする事で苦手な再訪を克服して行けば、きっと上手く行きます。