営業は如何に決裁者に働きかけするかが重要なのですが、とても簡単な方法があります。
鮭だって、川を上るのは大変な訳で、途中で水門があったり砂防ダムがあったり・・・
営業でも担当レベルの方に気に行って頂いて、社内で揉んでもらって、プレゼンして・・・・
新規でいきなり決裁者にたどり着く方法が実はあるんです。
答えはお教え出来ませんがヒントは、私のブログの中にあります。
ひとつはエンジェルラインを使う事。これ結構イケますよ・・・・・
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