今回は弊社内での技術部門ではない担当の「ジョブ・ディスクリプション」の記載です。
自己紹介です。
愛知県安城市のシステム開発会社、株式会社SCREENの代表の平岩です。
「自分らしい働き方」ができる会社を目指して、設立7年目。
システム開発・動画編集・SNS運用・コンサルティングまで、幅広くサポート。
エンジニア採用強化中です。
「ジョブ・ディスクリプション」とは
職務やポジションに求められる仕事内容や役割、責任、必要なスキル・資格を明記したもの
ご紹介する職務です
営業担当（システム営業／法人営業）
職務概要
システム会社の営業担当として、ITソリューションやSES（システムエンジニアリングサービス）の提案・販売を担当。新規顧客の開拓および既存顧客のフォローを行い、クライアントの課題を解決する最適なソリューションを提供する。
主な職務内容
- 新規顧客の開拓
ITサービス・ソリューションの提案営業を通じて新規ビジネスを創出 - 既存顧客のフォローアップ
定期的な顧客訪問、クライアントのニーズヒアリング、関係構築 - 提案活動
クライアントの要望を基に最適なサービスや製品を提案
例：システム開発、SESのエンジニア派遣、ITインフラ構築など - 見積もり・契約交渉
クライアントへの見積書作成、条件交渉、契約締結 - 社内調整
エンジニアリングチームやプロジェクトマネージャーとの連携、納期やプロジェクト進行の管理 - 市場調査と分析
IT業界のトレンドを把握し、新たなビジネス機会を模索
必要なスキル
- 法人営業（IT業界経験者）
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル
- ITサービスやソリューションに関する基本的な知識
- CRMツールやMicrosoft Officeの使用経験
- SES営業経験またはITソリューション営業
- プロジェクト管理やシステム開発に関する知識
- 新規顧客開拓
求める人物像
- クライアントの課題に共感し、積極的に解決策を提案できる
- チームの連携を重視し、柔軟に対応できる
- 新しいことに挑戦し、目標達成のために粘り強く努力できる
マーケティング担当（ITマーケティング／デジタルマーケティング）
職務概要
システム会社のマーケティング担当者として、デジタルおよびオフラインチャネルを活用し、サービス・製品の認知度向上、リード獲得、顧客エンゲージメントの強化を推進。市場分析やマーケティング戦略の立案から実行までを担当する。
主な職務内容
- マーケティング戦略の立案と実行
システム開発やSES事業におけるターゲット市場を分析し、効果的な戦略を策定 - デジタルマーケティングの運用
SEO対策、Google広告、SNS広告などを活用し、オンラインでのリード獲得を推進 - コンテンツ制作と管理
企業ブログ、ホワイトペーパー、ケーススタディなどのコンテンツを作成・配信 - リードジェネレーション
リードを効果的に獲得し、営業チームへの連携を管理 - 市場調査と分析
競合他社の分析、業界トレンドの調査、マーケティング施策の効果測定 - イベントの企画・運営
展示会、セミナー、ウェビナーなどを通じた顧客接点の創出 - 社内外ステークホルダーとの連携
営業、開発チームと連携し、マーケティング戦略を最適化
必要なスキル
- マーケティングまたは関連分野での実務
- デジタルマーケティング（SEO、リスティング広告、SNS運用）の知識
- 分析ツール（Google Analytics、CRMツールなど）の使用
- コンテンツマーケティングの実績
- 優れた文章力とプレゼンテーションスキル
求める人物像
- データドリブンで戦略的に考えられる方
- チームメンバーや他部署と積極的にコミュニケーションを取れる方
- 自主的に新しいアイデアや施策を提案し、行動できる方
- 顧客視点で考え、課題解決に取り組む意欲がある方
代表取締役or取締役
職務概要
代表取締役は、企業の最高責任者として、全体的なビジョンと戦略を策定・実行し、企業の成長と収益性を確保します。また、ステークホルダーとの関係構築や、組織全体の健全な運営を推進する役割を担います。
主な職務内容
- 経営戦略の立案と実行
- 会社のビジョン、ミッション、長期目標を策定し、経営計画を実行
- 新規事業や市場拡大の機会を特定し、実現するための戦略を立案
- 組織運営と意思決定
- 組織全体の管理・監督
- 経営に関する重要な意思決定を行い、各部門の連携を促進
- 財務管理
- 予算計画、収益予測、コスト管理を監督
- 会社の健全な財務状況を維持するための施策を実行
- ステークホルダーとの関係構築
- 投資家、取引先、顧客、従業員との良好な関係を構築
- 株主総会や取締役会の報告を担当
- 企業文化とリーダーシップ
- 会社の価値観を浸透させ、ポジティブな企業文化を育成
- 組織のリーダーシップを発揮し、従業員のモチベーションを向上
- リスク管理
- 会社に影響を与えるリスクを特定し、適切な対応策を策定
- 法的、倫理的コンプライアンスを遵守
- マーケットおよび競合の監視
- 業界のトレンドや競合他社の動向を分析し、競争力を維持
求める人物像
- 変化を恐れず、新しい挑戦を積極的に取り組む姿勢を持つ
- ステークホルダーとの信頼関係を築き、持続可能な成長を目指せる
- 社会的責任を意識し、企業価値を高めることにコミットできる
まとめ
職務やポジションの仕事内容・必要なスキル・人物像など、それぞれの職務について考えてきました。営業やマーケティングは、どの業種の会社も重要な仕事になってきます。日々の緊急性の高い業務に時間を取られますが、その役割で重要であることを忘れないように。これは、私が自分に言い聞かせています。
このような「ジョブ・ディスクリプション」の目線で考えることは、働きやすい環境を目指すために大切な気がします。
株式会社SCREEN 会社紹介
愛知県安城市を拠点に、ITやシステムを専門にしている会社です
・システム開発、構築
・インスタ運用代行
・動画制作
・キャリアコンサルティング
弊社ホームページ 
公式インスタURL 
株式会社SCREEN/一緒に働く仲間を募集します🎵(@screen.anjo) • Instagram写真と動画
【SMB Excellent 企業賞 システム開発部門】表彰 
人的資本経営を頑張っている中小企業が対象
https://smbexcellentcompany.com/2024/screen
【成長環境提供企業認証2025】に認定 
”人材が成長できる環境がある”という観点
https://g-company.online/certified/screen-anjo
【私のカクゴ】出演 
WEBコンテンツでインタビューを受けました