売れる仕掛けはこうしてつくる－成功企業のマーケティング

企業のマーケティング活動のケースを通してマーケティング理論の実践をみていく。

・コンセプトはターゲットとポジショニングを踏まえて定めなければならない
・コンセプトは顧客・競争・取引との関係を最適化するものでなければならない
・コンセプトは「成長の道筋」を指し示すものでなければならない

TSUTAYAのフランチャイズ経営の発端は「本当の商品は『企画』であり、それを売ること」
80年代にレンタル業を始めたTSUTAYAは、当時評判のよくなかったフランチャイズビジネスを取り入れ、その際独自のノウハウ（情報の活用）を取り入れることで全国に拡大することができた。

誰の、どのような要望に、どのような方法で応えていくのかを考え抜き、実行に移していかなければならない。

任天堂が成功を収めたのは、他社が開発したソフトを自社のビジネスの強みに転換する仕組みを作り出すことに成功したからである。

本書では、まず新たな市場を作り、市場との関係を強みにすると同時に変化する市場への対応をし、他の追随を許さない強みを築くという流れをそれぞれケースを通しているが、真髄はブルーオーシャン戦略とも繋がる。

売れる仕掛けはこうしてつくる―成功企業のマーケティング

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