おはようございます！
即決太郎です。
普通に営業してても、たま～に紹介をもらえたりします。
紹介先へ行くと、無駄話もなく即商談できて結果も上々です。
この紹介をいただくために必要なステップがあります。
『 よろしかったら紹介してくださいね＾＾ 』
こんな一言だけでは、紹介なんてしてもらえません。
営業が帰った途端に ” 紹介 ” の二文字は忘れ去られます。
即決 『 ご契約ありがとうございます。
商品の到着は、＠月＠日頃となります。
よかったですよね＾＾ ＠月＠日からは、夢が叶いますよ。
楽しみですよね！ 』
お客様『 うんうん。 ありがとう。
＠月＠日だね！ あと1週間かぁ～ 待ち遠しいな～ 』
即決 『 お客様。
今回の商品を喜んでいただける方が近くにいらっしゃると思うんです。
ご近所の方とか、ご兄弟とか、会社の方とか、、、、 』
お客様『 ああ！ そう言えば！
＠＠さんの所もいい感じになるな～ 』
即決 『 同じ条件でご案内しますので、是非紹介してください。
今の時間ならいらっしゃるんじゃないです？ 』
お客様『 うん。 多分居ると思うよ。 』
即決 『 じゃぁ、電話一本入れていただけませんか？
今からお伺いしてご挨拶だけでもしておきたいと思います。 』
ポイントは、
・ 契約の緊張感から開放するために商品を手にした喜びをイメージしていただく。
・ 商品を手にした喜びを友人・知人にも味わっていただく提案をする。
・ 具体的に ” 誰を ” という意識を持っていただく。
・ アナタと同じように喜ばせると伝える。
・ その場で連絡してもらう。
メリットは、
・ 意識を契約から反らす事でキャンセル防止に繋がる。
・ その場で動いていただくためお客様任せにならない。
紹介は、非常に有効な営業スタイルです。
営業マンやその会社の信用ではなく、お客様の信用で物が売れるからです。
また、お客様は契約してくれた ” いい人 ” でもあります。
” いい人 ” の周りには、同じような ” いい人 ” がいます。
100軒に1軒の契約をする営業なら、最後の10分で100軒回ったのと同じです。
このチャンスは、慎重に確実にモノにしなくちゃいけません。
毎日の営業が、本当に楽になります。
ねっ！ 売れますよね＾＾
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是非是非～♪
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