即決確認

おはようございます！

即決太郎です。

準備を整え、客先へ出向き、時間をかけて説得し、、、

返事待ちになってしまうケースは、半数を超えます。

返事待ちになった場合、お客様を一人にしない事が大事になるわけですが、、

最善を尽くしても、最終的に契約に結びつくのは、ほんの一握りしかありません。

お客様の熱が冷めたら終りです。

次に熱くなるのなんて待ってられません。

ですから、即決する事は成約率を飛躍的に上げる方法でもあるんです。

即決率を上げるには、アポイントの段階から下準備が必要となります。

『　お分かりの通り、私も遊びに来るわけではありません。

　お客様にとって重要なのは、”　施工内容・材質・価格　”　の3つですよね。

　お持ちする商品が、その3つを満たしたら是非お願いします。

　もちろん、ダメなら断ってください。　』

アポ取りの段階で、お客様とルールの取り交わしをします。

”　3つがOKなら契約、ダメなら断る　”　です。

な～んだ！当たり前の事じゃんｗ

と、思ったアナタ！

返事待ちになるのは、良いとも悪いとも答えを出さないからではありませんか？

一番大事な言葉は、『　ダメなら断ってください。　』　なんです。

お客様の心理としては、”　断りOK　”　という言葉から安心が生まれます。

その上で、”　3つをクリアしたら契約　”　という事を暗に伝えています。

その上で、”　クロージングしたら必ず決める　”　と心に強く意識する事です。

決まるまで帰らないくらいの気持ちが大事です。

強く意識した事は、お客様に伝わります。

更に理詰めで押えるわけですから返事待ちは激減します。

今一度、即決確認を意識付けできるようにしてみてください。

いくつもの無駄が解消されますよ

明日は、”　最後の一押し　”　について書きます。

お楽しみに

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是非是非～♪

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