こんにちは
即決太郎です。
営業言葉についてお話します。
営業言葉 ＝ 自分の気持ちになってもらう為のツール
であると、私は考えます。
大事なのは、” 自分と同じ気持ちになってもらう ” です。
自分の気持ちとは？
” 素晴らしい商品だ！ ” だけでは、売れません。
” 素晴らしい商品だから何としても今すぐ欲しい ” になってもらわなければ意味がないんです。
・ 自分自身が商品の素晴らしさを理解する。
・ 市場性を考慮して比較対象する。
・ 分かりやすい例を挙げてお客様の同意を得る。
小手先の要領じゃ誰も納得してくれません。
心の底からいい商品である事を理解して、お客様にもその気持ちになっていただく。
” 営業は心 ” というのは、こんなところから来ています。
さぁ、今日も頑張りましょう！（GWﾅﾉﾆ？
