“ビジネスマンを元気にする金曜日の達人！”
本日も生放送、無事終了しました！
お聞きくださいました皆様、ありがとうございました。
【今週の達人】
忍者型営業で業績躍進！
西東京発、新興IT企業を軌道に乗せた男
株式会社インフォクレア 取締役専務 山田伸司さん
1965年生まれ、東京電機大学卒業後、ヒューレットパッカード入社。
以後、技術畑をはじまりに、マーケティング・営業部門を渡り歩く。
その後、某コンサルティング企業の社長に気に入られ、
ヘッドハンティングを受ける。現在は、コンサルタントとして
活躍しながら、後輩が立ち上げた(株)インフォクレアに
専務取締役として、経営に参画する。
設立してわずか3年で、一気に駆け上がり、
今期も前年度比２１０％を突破。
世界同時株安の中、新興IT企業として、
今後、ますます注目を浴びると思われています。
つきましては、その成功の秘訣等をお聞きしました。
基本は、SEをベースにした営業展開を行い、
クライアントのシステム構築や設計を請け負う。
第一印象としては、技術がウリの企業と思われるのだが、
最も大事なことは、コミュニケーションや人柄などの“人間力”
であるとのこと。まずは、それらの基本が無ければ、
技術云々まで届かない。そんな信念のもと、
ここまで成長するに至った。
また、提案型営業を行い、大手企業の新たな利益を創出
するというスタンスのビジネスモデルを構築。
時として、そのクライアント様の名刺で現場に入ることもある。
称して、忍者型営業とのこと。これまた、着実な戦法です。
どんなに素晴らしいシステムであっても
それを動かすのは人間です。
それを体現しているインフォクレアさん。
山田さんの手腕も含め、ますます注目です！
【次週の達人】
俺たちは伝説をつくる！
感動をテーマにした引っ越しビジネスで大成功
猪俣浩行 社長
11.21 金曜日 21:00-
FM西東京（84.2MHZ）
絆Vol,2 金曜日の達人たち
次回もよろしく～
