こんにちは、ブラッチです！
今回は、これまで単品リピート通販を運営してきた中で培った
これさえ守っておけばどうにかなるもんだな
と悟った指標についてお話ししたいと思います。
それはズバリ
限界CPOです
リピート通販でのマーケティングはリスティング広告が鉄板ですが
新規顧客獲得単価を限界CPO以下に収めておく事で
キャッシュ枯渇による経営リスクを大きく下げる事ができます。
すでに運営し実績がある場合は
1年LTVを基に限界CPOを算出し
そこからさらに必要な利益を差し引き、目標CPOを設定します。
目標CPO＝限界CPO - 必要利益
ですが、
はじめてスタートする際はLTVによる予測ができないため、
とりあえずマイナスにならない限界CPOを設定しておきましょう。
限界CPO＝販売単価 - 商品原価 - 販管費（発送費や決済手数料など）
リピート通販では定期顧客の積み上げにより利益を出していくため、
商品単価の3〜4倍などの高いCPOを設定することもありますが、
小さく、リスクの少ない事業をするのであれば、
まずは限界CPOからはじめていくのがオススメです。
スタートダッシュでレバレッジをかけて
ガンガン稼ぐぞ！という方には向きませんが
時間がかかっても我慢強くコツコツ積み上げたい
という方に試して頂きたいです。