話すだけでお客様が痩せちゃう！
ダイエットカウンセリングアカデミー
講師 半田さやかです
自宅サロンでも26万円以上のコース販売へ！
◆自宅サロンでは高額商品販売はできない
◆10万円以上のコース販売できるイメージができない
◆高額になると提案できなくなる
この悩み、改善できます！
「３ヶ月コース26万円の契約いただきました！」
ダイエットカウンセリングアカデミーを
受講したメンバーから嬉しい報告をいただけました✨
私のアカデミーでは
店舗を持ってサロンをしている方だけでなく
自宅サロンの方も多いのですが
「自宅サロンで単価を上げるのが難しい」
と感じている人も多いのです
どうしても単価を気にして
１回の施術を1万円以下に
販売できても１０回の回数券
だけど、購入してくれるのは
３回か５回の回数券がほとんど
しかも
１０回の回数券を販売しても
来店ペースもお客さま任せなので
月に１回しか来店がないという方もいます
１回購入されると、
その後１０ヶ月以上何も購入されないという状況
それはそれで困るんです。
というお悩みもありました
しかし、これがダイエットコースとして販売しているのであれば
確実に改善が必要です💡
問題ポイントを解説
１０回の回数券で
【ダイエットコース】として販売しているのはとても問題！
問題の最大の理由が
結果にコミットできない事
来店頻度が月に１〜２回施術するだけで
ダイエットの成果は出ますか？
お客さまに成果を出すことで
ダイエットコースとして提供することができます！
「いつ来ても良いですよ」というスタンスは
お客さまのためになっていないのです
『５キロ痩せる』という目標があるお客様に
たった3回・5回の施術でその目標が叶えられますか？
お客さまの体の状況、最終的にどうなりたいか
ということを照らし合わせて
まずはどのくらいの期間必要になるかをしっかり伝えることも必要です
回数券の提示だけでは
サービスを受けることで得られる成果が見えません
あなたのダイエットコースを受けることで
どのような成果が得られるかを伝えることができていますか？
「コースを受けたら、３ヶ月後には理想の自分になれる」
という未来を見せていく必要があります
自宅サロンでも20万円以上のコース販売をするためのポイント
20万円以上のコース販売をするためには
ポイントがあります💡
①ダイエットコースをプランニングする
お客さまの成果を出すために必要なことを考えた
ダイエットコースを構築しましょう！
②他者との差別化を明確にする
ダイエットをするなら私のサービスが他のサロンより断然良い！
という差別化を明確にしましょう！
③語れる実績を持つ
あなたがこれまでにお客さまのために積み上げてきた実績
そして、お客さまの成果
価格を上げるためには必ず必要な要素です
実績がない方は作るところから始めましょう！
最後に、
低価格から抜け出したい
高額でも提供できるようになりたい
そのためには最後は
”確固たる自信”
が必要です！！
それだけ商品構築に力を入れても
自信がなければ販売できません
自信をつける方法は
”自分の足りないところを埋めていく”
１歩１歩成長していきましょう✨
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