「できる人に学ぶテレアポの極意」の読書感想


みなさん　テレアポ　は好きですか？

たぶん好きじゃないと思います。。。

そんな私も　営業時代　テレアポがうまくいかなくてこの本を購入しました。


「できる人に学ぶテレアポの極意」という本で、

作者は　竹野恵介さん　になります。

できる人に学ぶテレアポの極意

おそらくこの本を手に取る人はまだマシで、
手も取らず営業がイヤでをやめてしまう人も非常に多いと思います。

（これは私の経験も含め）　でも、この本は読んでおいて絶対損はないと思います！！

では本の具体的な感想は下記に。

■いい点：
テレアポに必要なことは全部書いてあると思います（私も教科書にしていました）

具体的には。。。心構え（嫌われることは事前に頭に入れておく）、電話する際のリスト、座る姿勢、デスクの状態、話し方、使う言葉、カウンタートーク、話すスピード、ニュアンスなどなど

■悪い点：

（私は作者の意見に全面的に賛成のため）　なし


私の評価：☆☆☆☆☆

営業じゃない人も会話術、折衝術、交渉術として持っておいていい1冊。

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「見込み客リスト(メールアドレス)の集め方・使い方」の読書感想


ホームページを作った後、商品を作った後に
必ず見込み顧客リストを作ると思います。

私も顧客のホームページを作成した後に集客の手伝いもしてあげたいなと思い本を購入しました。

今回は「見込み客リスト(メールアドレス)の集め方・使い方」という本で
作者は　望月高清さん　になります。

見込み客リストの集め方使い方

下記は感想です。

■いい点：
新規開拓に目的を絞り、リストの作成方法、活用方法を詳細に書いてある
特にリスト作成後のフォロー（ランディングページ作成、顧客へのアプローチ、教育、フォロー方法について）が必見

■悪い点：
個別の成功事例、失敗事例があってもよかった

私の評価：☆☆☆☆
値段、中身に関して一読する価値はあり

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「営業マンは理系思考で売りなさい」の読書感想


こんな方程式は成り立つでしょうか？

理系はコミュニケーション能力が低い。
コミュニケーション能力が低いと話ベタ。
話ベタの営業マンは出来ない営業マン。

たしかに私も理系だったため、確信が持てないと次が話せないということはありました。

そんな理系の人におススメした営業の本です。

「営業マンは理系思考で売りなさい」という本で
作者は　菊原智明さん　になります。

営業マンは理系思考で売りなさい

この本の感想は以下です。

■いい点：
自分の苦手分野（＝話）を別の方法で見事に解決しています。

具体的には、
営業を科学的に分析しトーク設計図を編み出す。
他営業との差別化を図るために営業レターを活用する。
クロージングのやり方を分析し成功率を上げる。　などなど

■悪い点：
なし　（論理的に書かれており話に矛盾は感じません）

私の評価：☆☆☆☆☆
こんな本があってもいいと思いますし、
こんな前向きな営業さんは仕事の姿勢として素敵です。