「やればできる」は、経営では無責任な言葉

「やればできる」

一見すると、前向きで良い言葉に聞こえる。
 

努力すれば結果が出る。
本気になれば何とかなる。
昔はみんな、もっと頑張っていた。

経営者や上司が好んで使う言葉でもある。

だが、経営の世界において、この言葉ほど無責任なものはない。

なぜなら、

「誰がやるのか」
「いつまでやるのか」
「何時間かかるのか」
「いくらコストがかかるのか」
「継続して再現できるのか」

という、肝心な部分が全部抜け落ちているからだ。
 

一日だけなら、できる。

社長が現場に入って号令をかけ、社員を残業させ、
管理職まで作業に投入すれば、
予定以上の仕事を終わらせることもできる。

そして翌日、社長は言う。

「ほら、やればできるやないか」

しかし、それは経営ではない。

ただの総力戦である。
 

毎日総力戦をやっている会社は、
いずれ人が疲れ、ミスが増え、優秀な人間から辞めていく。
 

本当に考えるべきなのは、

「今日できたか」

ではなく、

「明日も、来月も、社長がいなくてもできるか」

である。
 

一度できることと、継続してできることは違う。

一人の優秀な社員が無理をして成し遂げることと、
普通の社員が仕組みの中で安定して成果を出すことも違う。

経営者の仕事は、社員を追い込んで
一時的な成果を出させることではない。
 

人員を配置し、
手順を決め、
責任者を置き、
数字で進捗を確認し、
問題が起きれば改善する。

そうやって、
無理をしなくても成果が出る状態を作ることだ。
 

パチスロでも同じである。

一日だけ勝つなら、できることもある。

資金を突っ込み、閉店まで粘り、
最後に一撃を引けば勝てる日もある。

だが、それを「実力」と勘違いすると、
いずれ全部なくなる。

たまたま勝つことと、勝ち続けることは別物だ。
 

経営も同じ。

一時的な成功を見て、

「やればできる」

と精神論で片付けてはいけない。

現場が無理をして成果を出したのなら、

経営者が問うべきは、

「なぜ普段はできないのか」
「何が不足しているのか」
「どうすれば無理なく続けられるのか」

である。

人が足りないのか。
設備が悪いのか。
指示が曖昧なのか。
責任者が機能していないのか。
そもそも仕事を受け過ぎているのか。

そこを分析せず、

すべてを本人の努力不足にするのは、経営者の責任放棄だ。

「やればできる」は、

個人が自分を奮い立たせる時に使う言葉である。

経営者が社員に向かって使う言葉ではない。

社員に根性を求める前に、経営者は仕組みを作る。

気合いで乗り切る前に、数字と構造で解決する。

それができない経営者ほど、現場に入って一時的な結果を出し、

「俺がやればできる」

と満足する。

だが、経営者がいなければ回らない会社は、強い会社ではない。

経営者がいなくても回る会社を作る。

それこそが、経営者の本当の仕事なのである。

次回の回胴風雲児をお楽しみに♪

投資と博打の境界線は、商品ではなく張り方で決まる

株は投資。

不動産も投資。

FXは博打。

仮想通貨も博打。

パチスロは当然、博打。

世間では、だいたいこんな分け方をされます。
 

しかし私は、

少し違うと思っています。

投資と博打の境界線は、

何に金を出すかではなく、

どう張るかで決まる。
 

株でも、生活費まで突っ込み、

信用取引で限界までレバレッジをかけ、

一週間後の値上がりに賭けているなら、

それはかなり博打に近い。
 

反対にパチスロでも、

使う金額を決め、

期待値を計算し、

負ける上限を守り、

長期の収支で判断しているなら、

少なくとも無計画なギャンブルとは違います。
 

もちろん、

パチスロが資産形成になるとは言いません。

ただ、

商品の名前だけで投資か博打かを決めるのは雑だ、

という話です。
 

経営者の設備投資も同じです。

新しい工場を建てる。

倉庫を建てる。

店舗を増やす。

人材を採用する。

新規事業を始める。

どれも一般的には、

立派な事業投資と呼ばれます。

しかし、

返済計画もない。

需要予測も甘い。

最悪の場合を想定していない。

「たぶん売れる」

「今やらないと乗り遅れる」

「銀行が貸してくれるから大丈夫」

そんな理由だけで何億円も張るなら、

スロットで有り金全部を突っ込むのと、

本質はそれほど変わりません。

スーツを着て銀行員と話せば投資。

ホールでレバーを叩けば博打。

そんな単純な話ではないのです。

博打には、

いくつか共通点があります。

まず、

取り返そうとすること。

次に、

一回で大きく勝とうとすること。

そして、

負けた時のことを考えていないこと。

この三つが揃うと、

どんな商品でも博打になります。

株で損をしたから、

さらに買い増す。

FXで含み損が増えたから、

ロットを上げる。

新規事業で赤字が出たから、

追加投資して一気に回収しようとする。

パチスロで三万円負けたから、

一撃性能の高い台に移動する。

全部、同じ心理です。

「ここでやめたら負けが確定する」

だから続ける。

しかし、

やめなければ負けが消えるわけではありません。

損失が大きくなる可能性が残るだけです。

投資とは、利益を狙う行為であると同時に、

損失を管理する行為です。

上がった時にいくら儲かるかより、

下がった時にどこまで耐えられるか。

成功した時の夢より、

失敗した時に何が残るか。

そこを先に考える。

これが投資です。

一方で博打は、

勝った時の話ばかりします。

「うまくいけば倍になる」

「ここから十倍もある」

「この店は絶対に流行る」

「この事業は市場が大きい」

夢は語る。

しかし、

失敗した時の撤退基準は決めていない。

これが一番危ない。

投資を始める前に、

出口を決めている人は強い。

いくら下がったら切るのか。

何年で回収できなければ撤退するのか。

月いくらの赤字まで許容するのか。

最悪、ゼロになっても生活や会社に影響しないのか。

ここまで決めてから金を出す。

投資は、

入口より出口の方が大切です。

パチスロでも、

ホールに入る前は冷静だったのに、

打ち始めると判断が変わります。

「あと千円だけ」

「次のゾーンまで」

「天井まで行けば何とかなる」

そうやって、

最初に決めた予算を超えていく。

投資でも同じです。

最初は余剰資金だったはずが、

含み損が増えると追加資金を入れる。

さらに下がると、

預金を崩す。

最後には借金までして買い増す。

この時点で、

投資対象が何であろうと、

完全に張り方が壊れています。

レバレッジも同じです。

レバレッジ自体が悪いわけではありません。

企業経営も、

借入金を使って事業を拡大します。

不動産投資も、

自己資金だけで買う人は少ない。

適切な借入は、

成長の速度を上げます。

しかし、

レバレッジは利益だけでなく、

損失も速くします。

車で言えばアクセルです。

アクセルを踏めば目的地に早く着く。

ただし、

ブレーキを知らない人が踏めば、

事故も早くなる。

問題はレバレッジではありません。

自分の運転技術以上に踏むことです。

経営者は、

投資で失敗しやすい面もあります。

自分の会社で成功しているから、

自分は金の流れが読めると思ってしまう。

決断力がある。

度胸もある。

借金にも慣れている。

この三つは経営では武器になります。

しかし、

金融市場では弱点にもなります。

自分の会社なら、

採用を変えられる。

価格を変えられる。

経費を削れる。

営業を強化できる。

ところが株や為替では、

自分にできることはほとんどありません。

経営者としての自信が、

市場でも通用するとは限らないのです。

相場に、

社長命令は通じません。

これを忘れると危ない。

私は、

投資を否定するつもりはありません。

株もいい。

不動産もいい。

FXも仮想通貨も、

理解した上でやるなら自由です。

事業投資も、

会社を成長させるためには必要です。

ただし、

最低限のルールは必要です。

生活資金を入れない。

会社の運転資金を使わない。

借金で一発逆転を狙わない。

損失上限を先に決める。

分からない商品には手を出さない。

うまくいかなければ撤退する。

そして、

儲かっている時ほど調子に乗らない。

このルールを守れば投資に近づきます。

守らなければ、

どんな優良商品でも博打になる。

世間では、

パチンコや競馬をする人をギャンブラーと呼びます。

しかし、

年商の半分に相当する投資を、

希望的観測だけで決める経営者もいる。

一つの銘柄に全財産を入れる人もいる。

よく分からない事業に、

友人の紹介だけで何千万円も出す人もいる。

やっている場所が違うだけで、

張り方は完全にギャンブラーです。

逆に、

博打と呼ばれる場所でも、

冷静に損失を限定し、

感情を入れず、

決めたルールを守れる人はいる。

だから結局、

投資か博打かを決めるのは、

商品名ではありません。

資金管理。

損失管理。

時間軸。

撤退基準。

そして感情を制御できるかどうか。

この五つです。

勝ったから投資。

負けたから博打。

でもありません。

無計画でも勝つ時はある。

計画的でも負ける時はある。

一度の結果ではなく、

再現性のある判断をしているか。

負けても次に残れるか。

そこが違いです。

本当に強い人は、

大勝ちできる人ではありません。

負けても退場しない人です。

一発で人生を変えようとする張り方は、

商品が株でも不動産でも事業でも、

だいたい博打になります。

投資と博打の境界線は、

商品ではなく張り方で決まる。

そして張り方には、

その人の性格と人生観が、

そのまま出るものです。

次回の回胴風雲児をお楽しみに♪

儲け話は、儲かっていない時にやって来る

世の中には、

「なぜ今の俺に、この話が来たんやろう？」

と、一度立ち止まって考えた方がいい儲け話があります。
 

年利20％。

元本保証。

放っておくだけ。

紹介するだけ。

誰でもできる。

今だけ。

あなただけ。

この言葉が三つ以上並んだら、だいたい黄色信号です。

それでも人は乗ってしまう。

なぜなら儲け話は、

お金に余裕がある時ではなく、

お金を増やしたい時にやって来るからです。
 

商売が順調で、

現金にも余裕があり、

本業の利益もしっかり出ている時。

経営者は、意外と変な話には乗りません。

焦っていないからです。

「そんなに儲かるなら、あなたが全部やればいい」

と冷静に言えます。
 

ところが本業の利益が落ちている。

資金繰りが苦しい。

借入金の返済が重い。

思ったように売上が伸びない。

そんな時に、

「本業以外で毎月300万円」

という話が来る。

すると急に魅力的に見えてしまう。
 

普段なら疑う話でも、

今の自分を救ってくれる出口に見えるのです。

パチスロでも同じです。

朝から3万円負けている時に、

コツコツAタイプを打とうとは、なかなか思いません。
 

一撃で取り返せそうな台に座る。

天井まで遠くても座る。

高設定の根拠がなくても座る。

負けている金額が大きいほど、

狙うリターンも大きくなる。

しかし、

負けている人間に必要なのは、

大逆転できる台ではありません。

一度、席を立つ判断です。

経営でも同じです。

本業が悪い時に必要なのは、

別の儲け話ではない。

まずは、

なぜ利益が出ていないのか。

どこから金が漏れているのか。

何に無駄な経費を使っているのか。

採算の悪い取引はどれか。

働いていない資産はないか。

そこを確認することです。

本業で月500万円の赤字を出しながら、

副業で月100万円を狙っても意味がありません。

風呂の栓を抜いたまま、

コップで水を足しているようなものです。

しかも、儲かっていない時ほど、

判断力が落ちています。

これは頭が悪くなったのではありません。

焦りによって、

都合の悪い情報を見なくなるのです。

「元本保証って本当に大丈夫？」

「途中解約はできる？」

「誰が利益を生んでいる？」

「なぜ自分に紹介してくれた？」

こうした疑問よりも、

「これで取り返せる」

という期待が勝ってしまう。

人は、儲け話を信じているのではありません。

苦しい現状から逃げられる話を信じたいだけです。

だから詐欺師や悪質な紹介者は、

金持ちだけを狙っているわけではありません。

焦っている人を狙います。

借金を抱えている人。

商売が苦しい人。

老後が不安な人。

一発逆転したい人。

そういう人ほど、

冷静な計算より物語に反応するからです。

「海外ではすでに常識です」

「富裕層だけが知っています」

「上場前なので今が最後です」

「権利収入になります」

話が大きいほど、

確認できる事実は少なかったりします。

本当に儲かる話は、

もう少し地味です。

粗利を1％改善する。

家賃を交渉する。

在庫を減らす。

不要な保険を見直す。

赤字取引をやめる。

既存客への販売を増やす。

派手さはありません。

SNS映えもしません。

しかし、こういう地味な改善の方が、

経営者にとっては確実に金を残します。

年商10億円の会社なら、

利益率を1％改善するだけで1,000万円です。

怪しい投資で1,000万円儲けようとするより、

本業の無駄を1,000万円削る方が、

本来は自分でコントロールできます。

それでも人は、

自分の会社を改善するより、

知らない誰かの儲け話に金を出してしまう。

理由は単純です。

自分の会社を変えるには、

自分の責任と向き合わなければならない。

儲け話に乗るだけなら、

夢を見るだけでいいからです。

昔、ホールにいた頃も、

負けている客ほど攻略法に弱かった。

「この打法なら勝てる」

「この時間から出る」

「この台は前兆が違う」

冷静に考えれば、

そんな必勝法を本当に知っているなら、

わざわざ他人に売る必要などありません。

自分で打てばいい。

儲け話も同じです。

年利30％で安全に回るなら、

紹介料を取って他人に勧めなくても、

銀行から金を借りて自分でやればいい。

そこを質問すると、

急に話がぼやけます。

「人脈を広げたい」

「みんなで豊かになりたい」

「社会貢献です」

儲け話に社会貢献が出てきた時は、

財布のひもを締めた方がいい。

もちろん世の中には、

本当に良い投資話もあります。

人より早く情報を得て、

大きく儲ける人もいます。

しかし、良い案件ほど、

誰にでも回ってくるわけではありません。

信用、実績、資金、知識。

そのどれかを持っている人のところに集まります。

何も持っていない自分に、

突然「特別な案件」が来たなら、

自分が選ばれた理由を考えるべきです。

優秀だから選ばれたのか。

金を持っているから選ばれたのか。

それとも、

断れなさそうだから選ばれたのか。

ここはかなり重要です。

私は、儲け話をすべて否定するつもりはありません。

株もやる。

不動産もある。

仮想通貨もある。

事業投資もある。

何に投資してもいいと思います。

ただし、守るべき順番があります。

まず本業を立て直す。

次に現金を残す。

その上で余剰資金を使う。

失敗しても生活や会社に影響しない金額にする。

そして、分からないものには手を出さない。

これだけです。

儲け話に乗ってはいけないのではありません。

儲けなければならない状態で、

儲け話に乗ってはいけないのです。

焦っている時の投資は、

投資ではありません。

期待を買っているだけです。

金がない人ほど、一発逆転に高い参加費を払う。

負けている時ほど、

大きく張りたくなる。

しかし本当に強い人は、

そんな時こそ張らない。

儲け話が来た時は、

まず自分に聞いてみる。

「この話がなくても、俺は冷静でいられるか？」

答えが「いいえ」なら、

たぶん今は、金を出す時ではありません。

次回の回胴風雲児をお楽しみに♪