相手の方に対して何が出来るか？

ビジネス交流会などで、大切なのは自分の商品や
サービスを伝えることではなく、相手の話を良く聴くこと。

これは以前のブログでもお伝えしていますね♪。


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そして、
本当に大切なのは『相手の方に対して何ができるか？』を
提案することです。


相手の話を聴いて『ニーズ』を予測して、ご自身の資源の
全てを使って、相手に提案することです。



『こんなことをしたら、良くなりませんか！』と相手が
ほしいいと思う提案を、次から次へと提案することです。


『そんなこと！！なかなか出来ないよ(>_<)』

それをするのです！！練習ですから！！


『えっ！練習？』


交流会ほど、練習の場としては、これほど良い場所は
ありません。

お互いに相手に提案することを前提として、皆さん来ている
訳ですから♪


短い時間で、相手の『ニーズ』を聴きだし、それに対して
どんなことが提案できるかを瞬時に答える絶好の場です。

緊張感があって、一気に進歩できる絶好の場です。

少々、的が外れていても良いのです。

相手も自分の為に提案してくれたことには、それほど
不快には思いません。

それどころか、コミュニケーションは深まる筈。

多くの人は交流会を、自分の売り込む場所と勘違いしてますが
本当の意義は、学ぶ場なのです。


『相手の方に対して何が出来るか？』

交流会を使って、貴方の引き出しを増やしましょう♪



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交流会は絶好の学びの場♪
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