マーケティングセミナーや成功セミナーでは、相手の心理を
利用したスキルが多く活用されている。
顧客の購買心理を巧みに利用して、購買意欲を高めたり
ほしいと思わせたりする。
その基本は、相手を揺さぶることにある。
顧客の心理を大きく揺さぶることにより、NOをYESに変える。
これは実際の現場でもよく見られる現象だ。
貴方にも思い当たることは多いだろう。
実際には買う気がなくても、知らぬ間に買っていたなんて‥
家に帰ってから、しまったと思ったことも少なからずあるはずだ。
しかし、この方法は大きな欠点がある。
この方法では、本当の意味で顧客が信頼しないからだ。
人が大きく感動する時はどんな時かを考えてみよう。
相手の言葉や態度に感動することもあろう、
でもそれは本当の心からの感動になることは少ない。
実は、人は自分の言葉で、相手が感動してくれたら、
これほど感動することはない。
つまり、貴方は相手の言葉をよく聞いて、ニュートラルな
感覚で相手の立場や思いになって揺さぶられてみること。
相手は、自分のことをよく理解してくれたと感激するはずだ。
そしてそこに本当の信頼関係が生まれる。
投資でも同じことがいえる。
いろいろな投資方法があるが、その中に一度は揺さぶられ
てみることだ。
そうすることで、今まで見えなかったものが見えてくる。
投資の眼力がついてくる。
揺さぶられてみよう♪
利用したスキルが多く活用されている。
顧客の購買心理を巧みに利用して、購買意欲を高めたり
ほしいと思わせたりする。
その基本は、相手を揺さぶることにある。
顧客の心理を大きく揺さぶることにより、NOをYESに変える。
これは実際の現場でもよく見られる現象だ。
貴方にも思い当たることは多いだろう。
実際には買う気がなくても、知らぬ間に買っていたなんて‥
家に帰ってから、しまったと思ったことも少なからずあるはずだ。
しかし、この方法は大きな欠点がある。
この方法では、本当の意味で顧客が信頼しないからだ。
人が大きく感動する時はどんな時かを考えてみよう。
相手の言葉や態度に感動することもあろう、
でもそれは本当の心からの感動になることは少ない。
実は、人は自分の言葉で、相手が感動してくれたら、
これほど感動することはない。
つまり、貴方は相手の言葉をよく聞いて、ニュートラルな
感覚で相手の立場や思いになって揺さぶられてみること。
相手は、自分のことをよく理解してくれたと感激するはずだ。
そしてそこに本当の信頼関係が生まれる。
投資でも同じことがいえる。
いろいろな投資方法があるが、その中に一度は揺さぶられ
てみることだ。
そうすることで、今まで見えなかったものが見えてくる。
投資の眼力がついてくる。
揺さぶられてみよう♪