さて前回の記事
↓↓↓↓↓↓
まさか!とは思うけど
初回から講義はやってない
ですよね?
↑この記事を読んで、
初回から講義をやってはいけない理由や、
もしくは初回から講義をやるにしても
冒頭30分は本講義に入ってはいけない
理由は何なのか?考えてくれた?
じゃあ答えいきますわよ
答えは、
↓
↓
↓
初回に講義をやるとお客様の
成果に繋がりづらくなるから
なんですって?
どゆこっと～???
そう思ったよね?
じゃあ解説していきます
私達が何か商品を買う時って、
自分の人生を良くしたいから
買うのよ。
つまり、人生を良くしたい‼️
ということは、
『自己実現』を
目指していることになる。
でね、マズローの欲求五段階説は
聞いたことはある?
簡単にいうと、人間の欲を
五段階に分けたもの。
下の図を見てね
マズローの五段階欲求説では、
生理的欲求
安全の欲求
社会的欲求
承認の欲求
自己実現の欲求
と、人間の欲を5つに分けていて、
三角のピラミッドの底である
生理的欲求から順番に
それぞれの欲求を満たしてあげないと、
自己実現には向かいません‼️
つまり、お客様は自分の人生を
よくするために、
自己実現を目指してあなたの
商品を買うわけだけど、
そのお客様に自己実現させるための
商品である講義を
いきなり提供しても
自己実現できない!!
ピラミッドのそこである
生理的欲求から順番に
欲求を満たしてあげないと
自己実現には向かいません
↓↓↓↓↓
例えば人は本能的に
新しい環境が危険なんじゃないか?
ちゃんと生きていけるのか?
安全なのか?まずここを
考えるわけなんだよね。
なのであなたがグループ講座を
新しく開催するとします。
その時は、まずお客様の
生理的欲求を満たしてあげるため、
『飲み物やお手洗いの時間は
自由にとって下さいね～』
と案内する。
次に安全の欲求を満たすため、
コミュニティの理念を伝えたり、
ルールを伝えたり、
どういう目的の方が集まっているのか?
伝えておく。
そして社会的欲求を満たすため、
コミュニティの一員だ!と
認識してもらうため
お互いに自己紹介してもらう。
そして承認の欲求を満たすため、
１人１人の名前を呼んであげたり、
1人1人の自己紹介や発表や
シェアの時には拍手したり、
称賛や肯定コメントをする。
生理的欲求
安全の欲求
社会的欲求
承認の欲求
↑↑↑↑↑
ここまでお客様の欲を満たしてから、
ようやくお客様の自己実現に繋がる
商品＝講義を提供
私は2020年から講座を
主宰しているけれど、
この原則を破ったことはありません
なぜなら、マズローの
五段階欲求説に基づいて
お客様の欲を満たすことが
お客様の成果＝自己実現に
必要な順番ですから‼️
初回から講義をやってはダメな理由は
ズバリ！これ‼️
↓↓↓↓↓
初回から講義をやるのは、
お客様が得たい結果!
自己実現に向かうための順番と
真逆だからよ
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