業績が伸びる３０の法則

短期間で会社の売上や利益を伸ばすコツはあります。

そのコツとは、”気”にあります。

業績が伸び悩み、経営危機に陥っている会社、その多くは”気”を感じることができません。

”元気がない”

”覇気がない”

そこで、改革者には、

「“気持ち”をどう変化させるか」

「どれだけ多くの人間に、“よし、やってやろう！”と思わせることができるか」

が求められます。

では、具体的にどのような方法で集団心理を変えていくのでしょうか。

その基本は、

”褒めること”

”興味を持って質問すること”

にあります。

そして、次のことを実行します。

・嘘をつくときは、相手が気持ちよくなる嘘をつく。

・自信をもってハッタリを利かせる。

・人の感情的な部分をくすぐる（ロジカル一辺倒だけでは人は動かない）。

・会議は、会話が一番盛り上がったときに終了する（次回に楽しみをつくる）

・アイデアや人を紹介させたら対価（お金や情報）で感謝の心を示す

・人の話を最後まで聞く。否定や意見を挟むのはタブー。

・小さなことでも褒めて行動を促す。

・はじめは外見を大切にする。はじめから中身は見えない。

・優しく接する。

・相手と共通点を見つけ個性を褒める。

・一方的に価値観や仕事を押し付けない。

・説得は、相手の価値観を配慮して相手のフィールドで口説く。

・結論は相手から引き出す。

・自分から挨拶をする。

・相手に重要感をもたせる（論争は避ける）。

・自分と同じ意見の人を見つけるためのコミュニケーションをはかる。

・愚痴をこぼす人には、「でも頑張っているね」と褒めてあげる。

・相手の長所を見つけ褒める。

・陰口は絶対避ける。

・約束の時間は守る。

・笑顔を振舞う。

・ありがとう、という気持ちを行動や態度で示す。

集団の心理を掴むことができる人が必ず成果をあげています。

”理”より”心”を大切に。

＜関連記事＞

・景況感悪化が目立ち始めた日本

・筋の通らない素人は恐ろしい

・売れないものを売る秘訣（６）～購買行動は妥協にあり～

・売れないものを売る秘訣（７）～一流の営業マン～

・業界の常識、世間の非常識２　～ヒット作って本当？～

・売れないものを売る秘訣（８）～消費者が買わない本当の理由～

・短期間で業績ＵＰさせる方法（３）～情報発信～

・意見（企画）が通らない人

・人選術

・モチベーションが低いのはあなたが原因

・企業再生の現場から

・魚は頭から腐る

にほんブログ村

マーケティング・経営 ブログランキングへ