私の履歴書パート２

広告会社が軌道に乗ってきたため幹部が必要になった。１９９２年に１０人だった社員が１９９５年には２０人に倍増したからだ。トップ営業マンというより一人で５億売っていては内部体制の確立は不可能となったのだ。その年証券会社に勤める弟（現SITC・GM）を誘った。私が開拓した顧客を弟が引き継ぎ育てるというパターンが出来上がった。
＊SITCはサンセンドウインターナショナルタイランドの略

運がいいことに大手メーカーは３年に１回はジョブローテーションで転勤する。付き合いのあった人が転勤したら、必ず行って営業する。北は北海道、南は鹿児島とかなり無理はあったがエリアは加速度的に広がった。
また東京で成功した事例は地方でも通用するので営業品目が使いまわせる。いつしか自社でタレントと契約してメインキャラクターとしたり、サンリオキティ―グッズをオリジナルで作成したりと全国の販売店に自社から案内することで大きな飛躍が始まった。

２０００年には関西営業所、２００１年には九州営業所と急拡大２００３年には社員８０人、年商１８億５０００万に成長。１９９５年に立案した２０１０年年商１００億経常利益１０億が視野に入ってきた。学生時代たてた目標が現実味を増してきた。残念ながら当時は経営者でありながら経営がよくわかっていなかったので、思いついたら吉日、社員を思いつきで振り回す経営であった。２００６年運命の施策がメーカーから打ち出された。３つあった系列を一つにするというのである。

３系列から同じエリアに宣伝していたのが突然１つになったのだ。シュミレーションが甘かったといえばそれまでだが、あらかじめ売り上げ急減を予測してなかったため２００７年運命の決算がやってきた。４０００万近い赤字である。新規事業も２００６年から始めていたがとても本体を支えるレベルにはなっていない。あわてて役員給与を下げ、２つの営業所を閉鎖して事業再構築が始まった。その時手腕を発揮したのが伊藤顧問である。２００９年まで毎年のように経費削減、資産売却を続け２０１０年やっと売り上げが前年を超えるようになった。・・・・part3に続く