戦略を考える

私が経営研究会にお世話になって気付いたことのひとつに「業界によりビジネスモデル陳腐化スピードが全く異なる」ということがある。とりわけ私が身をおく広告業は今変革の真っただ中といえる。新たなビジネスモデルの核になるはずのサイバーマーケットはまだまだ隙間だらけで広告業では唯一おいしい市場である。しかし、おいしいだけにとおり一遍のビジネスモデルでは全く大手に勝てない。大手に勝つためには誰もがやらない今は小さく誰も目を向けていない未来の市場づくりが勝てるビジネスモデルづくりとなる。


云うのは簡単だが具体的にターゲットを決めビジョン・戦略立案していくことは少々知恵が必要になる。その中で自分がやりたいと心から思えるビジネスモデルが発見できれたら最高である。「夢中」こそ人生最大のテーマと信じているからである。

ではやりたいことを具現化するために、どうしたらよいのか。経営戦略が産まれて５０年が経つという。戦略について書かれた本は今も数えきれないぐらいあると思われる。しかし今なお通用する古典的著書はそんなに多くはない。

①コリンズのビジョンナリ―カンパニー２②ポーターの競争戦略③キムとモボルニュのブルーオーシャン戦略　　等が挙げられる。

問題はそれらを読んでもそれを実際やりたいことに当てはめてみなければ、戦略を学んだことにならないということに尽きるということだ。仮説をたて様々なスクリーニングで検証してから戦略をたてる。それをなぜ頻繁にできないのか？ここが大きな現代日本経営者に突き付けられたアジェンダである。


自分を振り返ってみればいろいろわかる。①大企業の戦略は中小企業には当てはまらないと思っている。・・・・・経営資源が圧倒的に劣る中小企業は２０年前迄だったら確かに戦略立案より大企業の下請けや大企業がやらない業界選択しかなかったかもしれない。しかし今はサイバー・グローバル・マルチプルがビジネスの根幹を揺るがし、大手といえどもビジネスモデルを変革しなければ生き残れない時代となったのだ。安価なサイバーツールによりほぼ平等にいきわたる情報を武器に持ち前の小回りと、強いモチベーションで充分、大企業と勝負できる市場がどんどん生まれている。
②今のビジネスモデルにおける顧客がライバルになるからあきらめる。・・・・これはかなりやっかな問題だが今のビジネスに未来がないと判断するのか、縮小するかもしれないが同業他社よりサービスや接客において優位性があるから競争に勝てる自信があるかのどちらかだ。これは経営者としての姿勢の問題である。そんなワンパターンのありがとう経営だけで勝ち残れるほど市場変化は甘くない。別会社をつくり対応するか市場を変えるしかない。


戦略とは市場の変化を読みビジョン達成に向け経営資源を配分することだと考える。どれだけ多くの仮説をたて、多くの失敗を糧にするのかが経営者の最大の使命ではないのか？いまほどチャレンジし続ける重要性が問われている時代はない。