column338 私が考えるセルフチェックシート ～いつでも営業に行ける準備

我社においては2005年を境にビジネスを取り巻く環境が大きく変わった。
顧客が予算にシビアになり、根拠のないプッシュ営業・モノだけに頼るモノ売り営業はますます通用しなくなった。

久しぶりに営業に出かけたらマーケットは大きく変化し、変わらないのは自分の考え方と行動だけと気がついた。
ニーズが多様化しているマーケットの「何が知りたいか、どうしたいのかという問題意識」がますます重要になってきたと強く感じる。


そういうわけで私が昨年作成した営業プロセスチェックシートをリニューアルした。

（クリックすると拡大されます）


このチェック表は訪問の都度チェックするものではなく、１週間に１回自らの営業スタイルを分析するためのツールである。
特に思うように成果が上がらないとき、見込み客が不足しているとき、営業スキルを上げてNO1になりたいと野心を持っている人には最適と考える。
すべてを変えるのではなくやっていない何か１つを取り組んでもらうために作成した。
特にステージ１の⑥とステージ３の①は最も重要なのに、私自身がやれていないことが多かった。


※「営業セルフチェックシート」の文字が見えにくいなどの場合は下記PDFデータをご参照ください。
>>PDFデータ