こんにちは
いきいき営業マン佐野です。
あなたは売りたくなくても
自分の商品が勝手に
売れてしまった経験を
したことはありますか？
「えっ！？」
「売りたくなくても商品が勝手に！？」
「まさか！？」って
思った人が多いと思います。
でも、営業で結果が出せるようになること！！
つまり、
売れる営業マンになるということは
この感覚を常に味わえるということなのです。
今、もし、
あなたが
営業で売れない。
結果が出ない。
そうやって悩んでいるのなら・・・
このまま
この文章を読み進めてみてください。
今まで契約が取れなくて、
苦労していたのが嘘のように
ほしい結果が自分の手で
出せるようになります。
今までいろんな先輩に
進められてきた本を読んでも駄目。
売れてる先輩にアドバイスを
もらっても結果が出ず、
ロープレを何回もやったにもかかわらず
契約が取れない。
そんな、
結果が出ないあなたが
商品に左右されることなく、
物を売るのではなく
物が流れていく感じで
契約を取れるようになる。
今日であなたは、
たとえ商品を売りたくなくても
勝手に商品が売れてしまう。
結果が出る営業マンに
なれるのです。
今まで試行錯誤しながら
悩んできた事の解決策が
必ず見つかります。
ただ・・・
もし・・・
この文章を読むことをやめてしまったら・・・
せっかく今までの自分を変えようと
努力しているのが
何も変えられないまま
その努力が実を結ぶことなく
上司や後輩の目を気にしながら
自分の居場所を探し続ける。
自分に自信すら持てない
今までと同じ営業マンのままで
終わってしまいます。
営業の道で頑張ると決めた以上、
どうせ同じ時間毎日働くのならば
少しでも結果を出してしっかりと稼ぐ
その見返りは少ないより多い方がいいですよね!?
あなたもそう思いませんか?
だけど、結果が出ないから、
いつの間にか、
自分にはセンスがない。
自分にはむいていない。
そうやって自分に
悲観的になってしまっていませんか？。
安心してください！！
今日からあなたは生まれ変われます。
これから、伝えることさえわかれば、
営業はものすごく簡単なのです。
それは・・・
売れない営業マンは、
話すことや説明に
必死になってしまっているが為に
全く見えていないのです。
「見えていない？」
「何が？？」
見えていないのは・・・
「買ってくれるお客様の特徴」です。
じつは、
買ってくれるお客様には
特徴があるのです。
優先すべきことは・・・
伝えることに必死になるより
お客様が買ってくれる人の
特徴に当てはまるかどうかを
見極めることなのです。
『えつ？特徴ってどんな？』
今あなたは、
そう思ったかもしれません。
その特徴とは・・・
簡単に言うと、
買ってくれるお客様は
あなたの目を見て・話を聞き
笑顔で爽やかということです。
この３つだけなのです。
売れている営業マンは
これをハッキリと
理解しているのです。
これがわかると
買ってくれる人がわかります。
買ってくれる人がわかれば
誰に力を注げばいいかが
明確になります。
そうなんです。
実は、
売れている人は
売れる人だけに
力をそそいでいるので
営業が全然疲れないのです。
むしろ、
やればやるだけ
確実に見込み客だけが
増えていくので
テンションが上がり
楽しくてたまりません。
その結果
売りたくなくても
商品が勝手に売れてしまうのです。
ぜひ、あなたにも
この感覚を味わって
もらいたいです。
今まで
営業本を読んでもダメ。
何回もロープレを見てもらい
アドバイスをもらったにもかかわらず
結果が出ない。
寝る間も惜しんで
色々な努力をやっても
結果がでなかった方。
これだけに注目して
営業をやってみて下さい。
まず目線はどこを見ているか。
実はここがかなりのポイントで
買うお客様はあなたと目線をそらしません。
例えプレゼンで資料を見せても
あなたのことを見ています。
お客様の目線がどこを見ているか！！
ここに注目してみてください。
たまに、わざと視線をはずすと、
購入意欲が高いお客様は
こちらがそらした視線の先を
一緒に追ってくるのです。
こういったところで
相手の購入意欲がわかります。
次に、相槌をしているか。
あなたの話にどうやって反応しているか。
買うお客様はあなたの話にしっかりと
反応してくれます。
僕はよくわざと
少し間をとって話をしていました。
それでも、こちらに合わせて
相槌をしてくるお客様は
商品を購入してくれます。
最後にどんな表情をしているか。
いきなりの訪問なので初めは
不安な顔をするのは
当たり前ですが、
あなたがなぜ来たかが分かった時の
お客様の表情を見逃さずに見ておく
必要があります。
あなたのきた目的を
理解したうえで、
笑顔の方は、あなたに
興味があるのです。
ですので、自信を持って
プレゼンをしてみてください。
この3つのポイントだけに意識して
営業をすれば、あなたも
昨日より全く違った結果が
手に入ります。
僕は、携帯につるべえさんの
画像をいつも見ていました。
これが買う人の特徴です（笑）
あなたも、
携帯に売れる人の
３つの特徴を兼ね備えた画像を
待ち受けにしてみてください。
そうすると、
お客様でも
目・笑顔・相槌を意識して
見れるようになりますよ。
これをマスターしたら
今まで、売りたくても
売れなかったのが
売りたくなくても
売れるように変わります。
ぜひあなたの目で違いを確かめてみてください。
いきいき営業マン佐野です。
あなたは売りたくなくても
自分の商品が勝手に
売れてしまった経験を
したことはありますか？
「えっ！？」
「売りたくなくても商品が勝手に！？」
「まさか！？」って
思った人が多いと思います。
でも、営業で結果が出せるようになること！！
つまり、
売れる営業マンになるということは
この感覚を常に味わえるということなのです。
今、もし、
あなたが
営業で売れない。
結果が出ない。
そうやって悩んでいるのなら・・・
このまま
この文章を読み進めてみてください。
今まで契約が取れなくて、
苦労していたのが嘘のように
ほしい結果が自分の手で
出せるようになります。
今までいろんな先輩に
進められてきた本を読んでも駄目。
売れてる先輩にアドバイスを
もらっても結果が出ず、
ロープレを何回もやったにもかかわらず
契約が取れない。
そんな、
結果が出ないあなたが
商品に左右されることなく、
物を売るのではなく
物が流れていく感じで
契約を取れるようになる。
今日であなたは、
たとえ商品を売りたくなくても
勝手に商品が売れてしまう。
結果が出る営業マンに
なれるのです。
今まで試行錯誤しながら
悩んできた事の解決策が
必ず見つかります。
ただ・・・
もし・・・
この文章を読むことをやめてしまったら・・・
せっかく今までの自分を変えようと
努力しているのが
何も変えられないまま
その努力が実を結ぶことなく
上司や後輩の目を気にしながら
自分の居場所を探し続ける。
自分に自信すら持てない
今までと同じ営業マンのままで
終わってしまいます。
営業の道で頑張ると決めた以上、
どうせ同じ時間毎日働くのならば
少しでも結果を出してしっかりと稼ぐ
その見返りは少ないより多い方がいいですよね!?
あなたもそう思いませんか?
だけど、結果が出ないから、
いつの間にか、
自分にはセンスがない。
自分にはむいていない。
そうやって自分に
悲観的になってしまっていませんか？。
安心してください！！
今日からあなたは生まれ変われます。
これから、伝えることさえわかれば、
営業はものすごく簡単なのです。
それは・・・
売れない営業マンは、
話すことや説明に
必死になってしまっているが為に
全く見えていないのです。
「見えていない？」
「何が？？」
見えていないのは・・・
「買ってくれるお客様の特徴」です。
じつは、
買ってくれるお客様には
特徴があるのです。
優先すべきことは・・・
伝えることに必死になるより
お客様が買ってくれる人の
特徴に当てはまるかどうかを
見極めることなのです。
『えつ？特徴ってどんな？』
今あなたは、
そう思ったかもしれません。
その特徴とは・・・
簡単に言うと、
買ってくれるお客様は
あなたの目を見て・話を聞き
笑顔で爽やかということです。
この３つだけなのです。
売れている営業マンは
これをハッキリと
理解しているのです。
これがわかると
買ってくれる人がわかります。
買ってくれる人がわかれば
誰に力を注げばいいかが
明確になります。
そうなんです。
実は、
売れている人は
売れる人だけに
力をそそいでいるので
営業が全然疲れないのです。
むしろ、
やればやるだけ
確実に見込み客だけが
増えていくので
テンションが上がり
楽しくてたまりません。
その結果
売りたくなくても
商品が勝手に売れてしまうのです。
ぜひ、あなたにも
この感覚を味わって
もらいたいです。
今まで
営業本を読んでもダメ。
何回もロープレを見てもらい
アドバイスをもらったにもかかわらず
結果が出ない。
寝る間も惜しんで
色々な努力をやっても
結果がでなかった方。
これだけに注目して
営業をやってみて下さい。
まず目線はどこを見ているか。
実はここがかなりのポイントで
買うお客様はあなたと目線をそらしません。
例えプレゼンで資料を見せても
あなたのことを見ています。
お客様の目線がどこを見ているか！！
ここに注目してみてください。
たまに、わざと視線をはずすと、
購入意欲が高いお客様は
こちらがそらした視線の先を
一緒に追ってくるのです。
こういったところで
相手の購入意欲がわかります。
次に、相槌をしているか。
あなたの話にどうやって反応しているか。
買うお客様はあなたの話にしっかりと
反応してくれます。
僕はよくわざと
少し間をとって話をしていました。
それでも、こちらに合わせて
相槌をしてくるお客様は
商品を購入してくれます。
最後にどんな表情をしているか。
いきなりの訪問なので初めは
不安な顔をするのは
当たり前ですが、
あなたがなぜ来たかが分かった時の
お客様の表情を見逃さずに見ておく
必要があります。
あなたのきた目的を
理解したうえで、
笑顔の方は、あなたに
興味があるのです。
ですので、自信を持って
プレゼンをしてみてください。
この3つのポイントだけに意識して
営業をすれば、あなたも
昨日より全く違った結果が
手に入ります。
僕は、携帯につるべえさんの
画像をいつも見ていました。
これが買う人の特徴です（笑）
あなたも、
携帯に売れる人の
３つの特徴を兼ね備えた画像を
待ち受けにしてみてください。
そうすると、
お客様でも
目・笑顔・相槌を意識して
見れるようになりますよ。
これをマスターしたら
今まで、売りたくても
売れなかったのが
売りたくなくても
売れるように変わります。
ぜひあなたの目で違いを確かめてみてください。