【銀行の思惑】
資金繰りが苦しくて
融資依頼をした経営者が
銀行の提案に戸惑い、
相談に来られた。
取引銀行は2行です。
メインの方は、保証協会と
プロパー融資とあります。
他行は保証協会ばかりです。
状況としては、売上も上がり、
収益も回復してきている。
5年の短期返済になっているので、
資金が回らない。
会社の収益構造からすると
10年返済が妥当です。
メイン銀行に融資の依頼に行くと、
前向きな回答が来た。
但し、他行の借入も合算して
増額して貸し出します
と言う条件でした。
結局は、保証協会付融資です。
銀行の思惑は、融資額が増えて、
保証協会融資だからリスクがない。
保証協会融資を増やしても
銀行にリスクないので
協力的な銀行とは言えない。
プロパー融資がいくら出すかが重要です。
経営者側は、1行取引となる。
銀行の競争意識もなくなり
利息も高めに誘導され
メリットよりデメリットの方が多い。
銀行がお客様の為にすべて
行うと思うのは間違い。
本音は、銀行の思い通りにしたい。
その裏側にある思惑をしっかりと
認識して対処する必要がある。
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