沢山ある保険商品には 会社で作られた綺麗なカタログがあります。
しかし わたしは お客様とコンサルティングする時
カタログはつかいません。
むしろ もっていきません
なぜならば 理由は１つ
保険を決めるのは お客様自身だからです
お客様と沢山お話をうかがい そのなかで お客さんが欲しい保障はなにか？
安心して 守れることのできる保証はなにか？
お客様の思いを聞き 答えを導き出すのが私の役目だと思っています。
昼間は お客様とお会いしていることが多く
その思いを形にする設計は どうしても帰宅後の夜から始まります。
保険の設計＝名刀
次にその設計をお客様のもとへ お持ちするときに
ボロボロの刀では 買っていただけませんよね。
これは いい！！と 納得できるかたなでないと納められません。
さやからぬき、これはいい！！と 選ばれるような設計(刀）を作るには
かなりの労力が必要です。
いつも家族が寝静まった頃・・・・・刀は研かれ名刀となるように
そして 気に入ってもらい購入してもらうたびに
うれしいという気持ちよりも
『責任』という重圧のほうが大きいです。