「営業マン」って響きどうですか？
「営業マン」って響きどうですか？
私は元々営業マンですし、このサイトの名前にも営業マンという言葉を使っています。しかし、どうもこの「営業マン」という響きが私はあまり好きになれません。世の中にはすばらしい営業マンの方もいると思いますが、どうしても営業マンと聞くと「売り込み」「しつこい」「口先だけ」というマイナスなイメージを連想してしまいます。
営業マン本人はあまりそう思いませんが、営業マン以外の人から見ると同じ様なイメージで見る人は多いと思います。では、なぜそう思われる人が多いのか？ 答えは簡単です。「売り込み」「しつこい」「口先だけ」というような営業マンが実際に多いからです。
私が営業マン時代に良い成績をおさめる事が出来たのは、いち早くこの事に氣づいたからです。私は前職で数百人の新人研修をさせて頂きました。その際に新人によくこんな質問をしました。
「なんで営業職を選んだの？」と、答えのほとんどは
「がんばった分だけ評価されるから」とか「人と接するのが好きだから」などの答えがほとんでした。そもそもこの答えが本音とは思っていませんが、少なからずとも本人達はそう思っていた部分があると思います。
これを「作業着とか着たく無いし～スーツ着て高い給料もらえるは営業くらいだったから」とか「何も特技無いし～就職できるのは営業くらいだったから」なんて本音で答えられたらびっくりでしたけど・・・。
ではまず「がんばった分だけ評価されるから」という点ですが、言葉で聞くとバイタリティーのあるような感じがしますが、言い返せば「すぐにお金（歩合）で反映されるから」という事です。
お金という所も大問題ですが、もっとも恐ろしいのは「すぐに」という所です。歩合は一般的に翌月の給料には反映します。こんなにすぐの成果をもとめる営業マンが良い仕事をするわけがありません。元々すぐ結果がほしいから「売り込み」「しつこい」「口先だけ」の営業マンになるのです。
次に「人と接するのが好きだから」という点ですが、言葉て聞くと明るく好印象を与えますが、言い返せば「しゃべってるダケでお金が稼げるなら最高！地道な事務作業は苦手です。」とも聞こえてきます。これぞ「口先だけ」の典型的なタイプです。
世の中には五万と営業マンがいます。でも優秀な営業マンは一握りです。残りの営業マンはほとんど「売り込み」「しつこい」「口先だけ」です。だから優秀な営業マンになるのは簡単なのです。
「売り込み」「しつこい」「口先だけ」の逆をすれば良いのです。「売り込まない」「しつこくしない」「行動を共にする」をモットーにすれば一握りに入れます。
私は元々営業マンですし、このサイトの名前にも営業マンという言葉を使っています。しかし、どうもこの「営業マン」という響きが私はあまり好きになれません。世の中にはすばらしい営業マンの方もいると思いますが、どうしても営業マンと聞くと「売り込み」「しつこい」「口先だけ」というマイナスなイメージを連想してしまいます。
営業マン本人はあまりそう思いませんが、営業マン以外の人から見ると同じ様なイメージで見る人は多いと思います。では、なぜそう思われる人が多いのか？ 答えは簡単です。「売り込み」「しつこい」「口先だけ」というような営業マンが実際に多いからです。
私が営業マン時代に良い成績をおさめる事が出来たのは、いち早くこの事に氣づいたからです。私は前職で数百人の新人研修をさせて頂きました。その際に新人によくこんな質問をしました。
「なんで営業職を選んだの？」と、答えのほとんどは
「がんばった分だけ評価されるから」とか「人と接するのが好きだから」などの答えがほとんでした。そもそもこの答えが本音とは思っていませんが、少なからずとも本人達はそう思っていた部分があると思います。
これを「作業着とか着たく無いし～スーツ着て高い給料もらえるは営業くらいだったから」とか「何も特技無いし～就職できるのは営業くらいだったから」なんて本音で答えられたらびっくりでしたけど・・・。
ではまず「がんばった分だけ評価されるから」という点ですが、言葉で聞くとバイタリティーのあるような感じがしますが、言い返せば「すぐにお金（歩合）で反映されるから」という事です。
お金という所も大問題ですが、もっとも恐ろしいのは「すぐに」という所です。歩合は一般的に翌月の給料には反映します。こんなにすぐの成果をもとめる営業マンが良い仕事をするわけがありません。元々すぐ結果がほしいから「売り込み」「しつこい」「口先だけ」の営業マンになるのです。
次に「人と接するのが好きだから」という点ですが、言葉て聞くと明るく好印象を与えますが、言い返せば「しゃべってるダケでお金が稼げるなら最高！地道な事務作業は苦手です。」とも聞こえてきます。これぞ「口先だけ」の典型的なタイプです。
世の中には五万と営業マンがいます。でも優秀な営業マンは一握りです。残りの営業マンはほとんど「売り込み」「しつこい」「口先だけ」です。だから優秀な営業マンになるのは簡単なのです。
「売り込み」「しつこい」「口先だけ」の逆をすれば良いのです。「売り込まない」「しつこくしない」「行動を共にする」をモットーにすれば一握りに入れます。