こんにちは、坂本ゆきです。
本日のテーマは、
「ターゲットに響かせる、情報の整理の5TESPとは？」
です。
なんとなく、やるべきコトはわかってきたけど・・・
ブログを書こう、メルマガを書こうと思っても
何をどうやって書いたらいいのかわからない
なんてことになってませんか？
今日はそんな方の為に、
まずあなたの魅力や商品を
を体系立てて考えるコツをお伝えします
ではさっそくいってみましょう
方向性が決まった！
キャラクター設定もばっちり！
バックエンドの商品もできた！
じゃあさっそく発信していこう！
そう思っても、
何をどうやって発信していけばいいのか？
これってめっちゃ難しくないですか？
だけど、体系立てて理解することができれば
実はそんなに難しくなかったりするんです＾＾
それは、「５W３H」を活用すること！
５W１Hなら知ってるよ！という声が聞こえてきそうです
「５W３H」とは、情報を伝えるときや、
情報を掘り下げるときなどに使える質問ツールです。
以下の項目です
When（いつ／期限・時期・日程・時間）
Where（どこで／場所・行き先）
Who（誰が／担当・分担）
What（何を／目的・目標）
Why（なぜ／理由・根拠）
How（どのように／方法・手段）
How many（どのくらい／数量）
How much（いくら／費用）
このフレームを使って、
あなたの商品を整理してみてください。
何を伝えよう？ （What）
いつ開催されるの？（When）
誰が？（Who）
開催場所は？（Where）
あなたがその商品を売りたい理由は？（Why）
どうやったら参加できるの？（How）
何人？時間は？（HowMany）
で、お値段は・・・？（HowMuch）
基本的な情報はこれで整理できます。
だけど・・・・
正直これだけだとお客様に響く文章を書くのは難しいです
なのでもう少し、商品を掘り下げていきますよ～
先ほどの５W３Hであなたの商品の情報は整理できたので、
そこに肉付けをしていきましょう。
以下の５STEPで考えてみてください＾＾
①あなたのターゲットのニーズを考える
（ターゲットの「不」を探す）
例えばワタシの場合だと、
「自分の時間、家族の時間がない！（ニーズ）」
→「時間を取り戻そうよ！（訴求）」
というメッセージを伝えています＾＾
②商品のベネフィットを考える
ベネフィットとは、あなたの商品から得られる恩恵や利益のことです。
ベネフィットをたくさん洗い出して、その中から特に強力なベネフィット
で訴求するのが正攻法です。
③商品を買う前、買った後の変化を整理する
あなたの商品を買う前（Before）と
買った後（After）でどう変わるのかを整理します。
あなたの商品を買うことで、
お客様のどんな欲求を満たすことができるのか、
ここをポイントにしてください。
④商品の説得材料を集める（実績/科学的な根拠/お客様の声）
ここまでであなたの商品買わない理由なんてないでしょ？という
情報がたくさん集まったと思いますが、
いやいや自分の商品わるく言ういないでしょ？と
「信じられない」人も。
こんな人に効果的なのは、説得材料を集めることです。
お客様の声だったり、あなたのこれまでの実績など
伝えることができる根拠ある情報を集めましょう
⑤商品の保証・アフターサービスを考える
商品を買いたいな、と検討している時は、様々な不安を抱えています。
「不安＝商品に対する抵抗感」なので、保証やアフターサービスをつけて
抵抗感を取り除きましょう。
そしてそれが、「私はこの商品に絶対の自信を持っている」という
自信や覚悟の現れとなります。
たとえば、
「コンサルフィーを取り戻すまでは最長1年間サポートし続けます！」
「期間内はコンサル回数無制限」とかなんでも大丈夫。
ここで他者と差別化していくのもポイントです＾＾
ぜひ紙に書き出して考えてみてくださいね
頭では理解できてるつもりでも
実際にコトバにしようと思うとなかなか
でてこなかったり、なんてことも。
一度紙に書いて整理してみると、
何を伝えるべきなのか、が見えてきますよ～
何を伝えるべきかのかが整理できたら、
いよいよ文章を書いていく段階です＾＾
次回のブログで
文章の書き方のポイントをお伝えしますね
それでは今日はこの辺で！
質問はこちらから受け付けています
ご提供中メニュー
プロセスを作り込むってどういうこと？
ワタシのビジネスに当てはめて考えていくにはどうしたらいいの？
そんな方のためのテキスト＋ワークを盛り込んだスタートブックです＾＾
あなたのビジネスの問題点をあぶり出す！
個別相談はこちらから！
問題点を明確にして集客に困らない仕組みを作る継続コース
→個別セッションを受けた方にのみご案内しております
質問はこちらから受け付けています