こんにちは、坂本ゆきです。
今日も引き続き、具体的なビジネスのお話しをしていきますね＾＾
本日のテーマは、
「集客できない悩みをブンカイしてみる」
です。
ではさっそくいってみましょう
もし、あなたがこんな問題に直面していたら、
どう考えて、何をしますか？
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ブログ、Facebookで発信はしてるけど、集客ができない。
どうしたらいいの？
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この問題に対して、こんなこと考えてしまってませんか？
・私のことを多くの人に知ってもらう必要があるから
とにかくブログやFBでの発信量を増やそう
・とにかく多くの人にブログ読んでもらう必要があるから、
ブログのPV数アップ講座に参加してみよう。
・1回読んだら申し込みたくなるような素敵な告知文が書けるよう
ライティングスキルを学んでみよう。
・実際にお茶会やセミナーに参加して、とにかく名刺を配りまくって
わたしのことを知ってもらおう。
もうひとつ違った質問を・・・・
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お茶会や体験セッション（無料もしくは低価格）は
いつも満席になるけど、そこから本命商品につながらない
だから売上げが上がらない。
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あなたがもし、こんな問題に直面していたらどう考えますか？
・とにかくお茶会や体験セッションの開催数を増やして
1人でも多くの方にお会いしよう。
・本命商品を売り込むための
クロージングテクニックを学んでみよう。
・お茶会（または、体験セッション）と本命商品の間に
中価格帯の商品を作ってまずはそこに誘導してみよう。
・お茶会や体験セッションの価格を値上げしてみよう。
あなたがもしこのような考え方をしているのなら
要注意です！
そもそも考えるプロセスが間違っているんですが、
多くの人が間違っていることに気づいてません。
何が間違っているかって、
「●●がうまくいかない」
↓
「だから△△をしてみよう」
という考えが間違ってます。
一部分の結果に注目して、
ビジネスの全体像が見えてないです。
例えるならば、
怪我をして、血が出た。
だから絆創膏を貼ってみよう。
こんな感じ。
ちゃんと調べたら、骨折してるかもしれないし、
傷が深くて縫わなきゃいけないかもしれない。
それを無視して絆創膏貼るなんて、
ちょっとまって！って感じですよね？
「●●がうまくいかない」
という事実があれば、
その事実に対する本当の理由は何なのか？
これを考えていく必要があります。
そのためのに前お伝えした
3つのキーワードを使って考えてみてほしいんです。
「なんで？」
「ほんと？」
「それで？」
この3つ。
この質問で悩みを深堀りしていきましょう。
ポイントは、
「全体を見渡して、
本当の問題はどこにあるのか」
これを冷静に、客観的に理解することです。
「体験はあるのに本命商品につながらない」
という課題でもう少し具体的に考えていきましょう。
「なんで？」
体験→本命商品につながらないのか？
考えられる仮説を考えていきましょう＾＾
仮説①
あなたの本命商品の魅力がきちんとお客様に伝わっているか？
仮説①に対してできること、やるべきこと
・商品のメリット、デメリットを洗い出して何を伝えるべきかを把握する
・他者の商品との何が違うのか、あなたの商品だけの強みポイントを理解する
仮説②
・あなたの商品を購入すると、お客様の「なりたい未来が手に入る」？
仮説②に対してできること、やるべきこと
・お客様はどうなりたいのかもう一度考えてみる（お客様の悩みはなんなのか）
・商品購入のBefore／Afterを考える
・不安を感じるポイントをつぶす
仮説③
そもそもその商品ってニーズがあるか？
仮説③に対してできること、やるべきこと
・競合調査してみて同じような商品に需要がありそうかを確認する
「ほんと？」
ほんとに本命商品を売りたいと思ってる？
売れたらラッキー、ってマインドだと正直なかなか難しいです、よ・・・
自分の商品に自信を持ってね！
「それで？」
あなたはどうするべきだと思ってる？
何から手をつけていくべきか、
優先順位を考えていきましょう。
明日以降ももっと具体例を用いて説明していきますね！
疑問・質問があればささいなことでも連絡くれると超
嬉しいです
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