こんにちは、坂本ゆきです。
前回のブログでは、
をお伝えしました。
今日はちょっと具体的なビジネスのお話しをしていきますね＾＾
本日のテーマは、
「集客できない悩みの本質とは・・？」
ではさっそくいってみましょう
「集客できないのが悩みです」
こんな相談をよく受けます。
たくさん人を集めて、たくさん売って、売上を安定させたい。
この気持ちめっちゃわかります。
だけど、その悩みの本質は、集客ではない場合がほとんどです。
なぜあなたはたくさん集客したいのですか？
ぶっちゃけ言ってしまうと、
起業初期からたくさんの人を集める必要はありません！
というより、信用信頼がもっとも浅いこの時期に
人をたくさん集めることはめちゃくちゃ難しいんです・・・・。
マーケティングの世界では
「新規客を集めるのにかかる費用は、
既存のお客さんに売るよりも5倍のコストがかかる」
という有名な台詞があるくらいです。
じゃあ「なんで？」集客に課題があると感じるのでしょう？
それには、3つの原因が。
１、安い商品を売ろうと考えているから
1時間3000円～5000円のセッションを考えているから。
仮に1時間5000円だとして、月に30万売り上げを上げようと思うと
60人のお客様に来ていただく必要がある。
だけど、
10万円の商品だったら3人でいいし、
30万円の商品なら1人でいい。
この原理、忘れないでくださいね＾＾
２、高額商品はなかなか売れないと考えているから
高額商品ななかなか売れない、だから
一人でも多くの人に知ってもらう必要がある。
そのために集客しなくちゃいけなう。
「なんで？」あなたの商品は売れないのですか？
提案→購入までの成約率を上げる工夫をしてみる、だったり
競合調査してみる、だったり他の原因を探してみる必要がありそうですね＾＾
本質を見極めていきましょう＾＾
3、誰かが「集客」が大事だと言っていたから
みんな他大量行動してるから、私もしなくちゃ。
「いいね」をしないと、私のこと見てもらえなくなる。
コンサル、講師にとにかく起業初期は大量行動が大事って言われたから！
みたいな理由で特に深く考えることなく
問題を集客においてませんか？
昨日お伝えした
「なんで？」「ほんと？」「それから？」の質問って
実はビジネスにも使うことができるんです。
もしあなたが、ビジネスがうまくいかなくて悩んでいるなら
ぜひ、「なんで？」「ほんと？」「それから？」を使って
原因を探ってみてくださいね
疑問・質問があればささいなことでも連絡くれると嬉しいです
質問はこちらから受け付けています
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