こんにちは、坂本ゆきです。
前回のブログでは、
をお伝えしました。
本日のテーマは、
・よくあるポジショニングの失敗例
・ポジショニングの4つのポイント
・ポジショニングマップとは？
の3本だてでいきたいと思います＾＾
ではさっそくいってみましょう
前回のブログでプランディングについてお伝えしましたが、
ブランディングって
「キャラクター」×「ポジショニング」
だとお伝えしました。
だったらそのポジショニングって
どうするの？
ってことで今日はポジショニングの説明をしていきますね。
いきなりですが、
こんな肩書の人がいたらどうでしょうか？
【よくあるポジショニング例】
キラキラ夢実現コーチ
ハッピーママライフコーチ
スピリチュアルカウンセラー
ハッピーマインドコーチ
ゆるふわ心理セラピスト
などなど・・・
あなたはこの肩書をみてどう思いますか？
実はこれ、よくあるポジショニングの失敗例です。
ちょっと具体例で説明しますね。
例えば、
「キラキラ夢実現コーチ」
もし、友人が「キラキラ夢実現コーチしてるんだ～」と
言ってきたらどう思いますか？
キラキラとした夢を叶えるコーチング屋さん？
それは一体何？？？
何屋さんなの？？？？
うさん臭い・・・
って思いません？
実際こーゆー肩書の方って多いですよね？
私だって初めはそんな感じだったから、
やりたい事も分かりますし、
気持ちも十分すぎるくらい分かります。
しかし、、、範囲が大きすぎて
何でも屋みたいになっているんです
そこに行けば、何を得られるの？
どんな未来が描けるの？
具体的に何も分からない。
これって問題です。
だって、あきらかにうさん臭そうな商品が売ってたとして、
それほしいですか？
ちょっとためらっちゃうよね・・・・
実はこれ、よくある失敗例です。
なんとなくそれっぽから
という理由で、肩書き決めないでくださいね。
では、これを改善するために、
ポジショニングの大切な４つのポイントを説明していきます。
4つのポイント
１、ターゲット
２、ベネフィット
３、メソッド
４、差別化要素（USP）
この４つを”全て”具体的にするだけなんです＾＾
例えばさっきの
キラキラ夢実現コーチで考えてみると、
ターゲットは、、、女性？
ベネフィットは、、、夢実現？
メソッドは、、、コーチング？
差別化要素は、、、？
何一つとして明確になってないですよね？
例えば、これを、、、
ターゲット：結婚したい女性
ベネフィット：紹介から結婚までの確率８０％
メソッド：男心操縦心理学
差別化要素：クライアントのの結婚率が８９％の経験値
というような感じに具体化していくわけです。
そうすると、、、、
夢実現と抽象的だったものが、
かなり具体的になるんです。
多くの人が間違えているのが、
抽象的なポジションにしてしまうこと。
だって、対象は広い方がたくさんお客様が来てくれるでしょ？
って思ってしまいがちですが、
その考え方ってめっちゃ危険です！
だって、
対象広く、誰にも嫌われないよう万人受けするものを、
って大企業が考えるポジションですよ？
あなたは自分のお客様を何人くらいで想定してますか？
ぶっちゃけちゃうと、
アンチが出てこようが、あなたの熱狂的なファンが
数名いればそれでよくないですか？
４つのポイントを全て具体的に絞る。
ということを考えて
あなたのポジションを振り返ってみてください。
ポジショニングを明確にする方法がもう一つあります。
ポジショニングマップという、手法を使って考えていきましょう＾＾
ポジショニングマップとは、「軸」を２つ決め、
それを元として「２次元」のマップを作成し、
そのマップの中に、競合の相対的な位置づけを行っていく手法です。
例えば個人起業家の場合で考えてみると・・・・
横軸：商品金額の高い、安い
縦軸：起業始めたばっかりなのか、何年もやっているかた（上級者）なのか
このあたりで考えてみると、
どこに競合が多くて、どこだと優位に立てそうかなんとなく見えてきそうですね
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